Развитие мебельного бизнеса с нуля

Предметы мебели всегда пользовались спросом. При этом вне зависимости от того, для какого сегмента клиентов они производились – VIP или широкого круга потребителей. Именно поэтому мебельный бизнес является одним из наиболее перспективных направлений, в котором могут проявить свои таланты различные категории предпринимателей. Причем для одних основной задачей в процессе развития мебельного бизнеса является занятие своей собственной ниши. То есть вся их работа должна быть направлена на организацию производства и сбыта специализированного товара, такого, к примеру, как стеклянная или пластиковая мебель, предметы интерьера из редких пород дерева. Одним из перспективных направлений мебельного бизнеса является также изготовление мебели на заказ. Такие изделия имеют нестандартную форму, дизайн и расцветку, благодаря чему их владельцы могут гармонично вписать шкаф, диван или обеденный стол в существующий интерьер, а также подчеркнуть индивидуальность всего помещения в целом.

Другими словами, развитие мебельного бизнеса с нуля потребует от предпринимателя нестандартных решений, поиска и дальнейшего укрепления позиций компании в выбранном сегменте рынка. Причем относится это как к мелким, так и к крупным бизнесменам и не зависит от формата бизнеса. А вот, как определиться с последним, читайте ниже.

Выбор формата мебельного бизнеса

Перед тем как приступить к процессу развития мебельного бизнеса, естественно, необходимо определиться с его форматом. Здесь все зависит от многих факторов: размера стартового капитала и заинтересованности будущего «мебельного» предпринимателя в достижении поставленных целей, спроса на те или иные предметы мебели в регионе, где планируется открыть собственное дело, и других факторов. Существует три основных формата мебельного бизнеса: мебельный цех, магазин или фабрика. Давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них.

Мебельный цех

К преимуществам такого формата мебельного бизнеса можно отнести:

• Отсутствие необходимости в больших финансовых затратах (по крайней мере, по сравнению с фабрикой) для организации производства;
• Оборудование, используемое для изготовления мебели, не занимает много места, что позволяет сэкономить на покупке или аренде производственных площадей;
• Невысокая стоимость готовой продукции, что обусловлено отсутствием необходимости в приобретении дорогостоящих станков и большого количества персонала.

Из недостатков организации данного вида предпринимательской деятельности следует выделить следующие моменты:

• Процесс изготовления мебели вручную занимает на порядок больше времени, чем «конвейерный» вариант ее производства;
• Необходимость самостоятельного поиска клиентов и рынков сбыта, что также связано с большими временными затратами;
• Наличие фантазии и знаний в области дизайна, что присутствует далеко не у каждого человека.
• Справедливости ради отметим, что если качество выпускаемой вашим цехом мебели будет сочетаться с ее красотой, то вы имеете хороший шанс на успех при выборе такого формата мебельного бизнеса.

Мебельный магазин

Несмотря на кажущуюся простоту данного формата, открытие мебельного магазина сопряжено с целым рядом трудностей. Во-первых, это выбор места размещения торговой точки. В данном сегменте мебельного бизнеса представленный фактор играет немаловажную роль. Так, если вы откроете свой магазин в каком-либо спальном районе, то ваша затея изначально будет обречена на провал. Исключением является тот случай, если вы занимаетесь реализацией недорогих и доступных даже для потребителей со средним уровнем достатка предметов мебели. Другое дело – это размещение торговой точки в презентабельном районе, где проживают обеспеченные люди, которые могут себе позволить приобрести дизайнерскую мебель или дорогие ее аналоги, выполненные по индивидуальному заказу. В этом случае, если реализуемый вами товар будет соответствовать сочетанию цена/качество, вы в большей мере можете рассчитывать на успех вашего «предприятия».

Вторым немаловажным фактором, влияющим на успех развития мебельного бизнеса в формате магазина, является площадь помещения. Помните, что мебель – это крупногабаритный товар, и в случае размещения его в небольшой комнате клиенты будут в буквальном смысле слова протискиваться между изделиями, не имея возможности в полной мере оценить их внешний вид и сопоставить его с интерьером квартиры или дома. Поэтому при выборе места размещения магазина следует обратить внимание и на площадь помещения, в котором он будет располагаться.

Из преимуществ данного формата мебельного бизнеса необходимо выделить следующие моменты:

• При грамотном размещении торговой точки, отсутствие спроса для данного вида предпринимательской деятельности нельзя назвать актуальной проблемой;
• Стабильный доход (также при условии грамотного подхода к организации бизнеса).

Недостатки:

• Большая конкуренция. Как правило, даже в малонаселенных городах располагается пара-тройка мебельных магазинов;
• Большие финансовые вложения (по сравнению с открытием магазина в каком-либо другом сегменте). Да, не удивляйтесь. Это обусловлено в необходимости покупки или аренды больших площадей. Чем это обусловлено, мы рассказывали выше;
• Мебель – это дорогостоящая продукция. Поэтому для закупки первоначальной партии также придется раскошелиться. При этом весьма ощутимо.

Как мы и говорили в самом начале, несмотря на кажущуюся простоту организации данного формата бизнеса, открыть и добиться рентабельности магазина – задача достаточно непростая. Для удачного ее решения требуется тщательный анализ деятельности конкурентов и особенностей рынка в районе расположения торговой точки.

Мебельная фабрика

Мебельная фабрика представляет собой расширенный формат мебельного цеха. При наличии большого количества финансовых ресурсов и желании вести свою предпринимательскую деятельность именно в данном сегменте рынка, открытие мебельной фабрики – это идеальный вариант.

К тому же если вы имеете представление о технологических процессах изготовления предметов мебели и возможность оборудовать фабрику по последнему слову техники, то это уже гарантия того, что ваша продукция будет иметь высокое качество. Благодаря этому фактору при ведении любого бизнеса в скором времени вы можете поставлять свою продукцию не только в магазины города, но и за его пределы. А при успешной организации деятельности и ее постоянном развитии можно подумать и об экспорте производимой мебели в другие страны.

Из преимуществ такой формы мебельного бизнеса следует выделить следующие моменты:

• Наличие полного производственного цикла;
• Относительно невысокие цены на продукцию, что обусловлено промышленными масштабами производства;
• Наличие собственной маркетинговой службы (в большинстве случаев);
• Возможность создания собственного бренда и реализации товара в самых крупных торговых точках региона.

К недостаткам данного вида предпринимательской деятельности относятся:

• Очень большие финансовые затраты, размер которых может доходить и до 1 миллиона долларов;
• Необходимость в приобретении или аренде одного или нескольких крупногабаритных помещений;
• Необходимость в покупке дорогостоящего оборудования;
• Большое количество обслуживающего персонала и ИТР.

Как видите, основным камнем преткновения в данном случае является необходимость больших финансовых затрат. Однако при грамотном подходе рентабельность мебельного бизнеса данного формата может выйти на высокий уровень.

Как раскрутить мебельный бизнес?

В данном сегменте бизнеса основную роль необходимо отвести розничной торговле, что может выражаться в организации торговых точек в крупных торговых центрах, магазинах и даже на рынках, то есть в местах с постоянным потоком людей. Кроме того при успешном развитии предприятия можно задуматься и об открытии фирменного салона, что укрепит позиции компании на рынке и заставит понервничать конкурентов.

Также не стоит забывать и о рекламе продукции. Для этих целей вы можете нанять промоутеров для раздачи листовок (естественно, предварительно оформленных дизайнерами и изготовленными в типографии) с информацией о вашей компании и реализуемом товаре, или же осуществлять рассылку потенциальным клиентам посредством электронной почты.

Главное, чтобы сам начинающий предприниматель, который решил попробовать свои силы в мебельном бизнесе, был заинтересован в ведении данного вида деятельности и прикладывал все усилия для его развития, а также достижения поставленных целей.