Советы по организации и развитию бизнеса
Быть предпринимателем – сложная задача, требующая от человека немалых временных, финансовых и эмоциональных вложений. Чтобы новая бизнес-идея приносила стабильные плоды в течение длительного времени, владельцу компании необходим план развития собственного бизнеса. Поэтому прежде чем запускать свой стартап, требуется предпринять определенные шаги и подумать о дальновидных мерах для успешного будущего вашей компании.
Оценка возможностей
Первый этап для тех, кто собирается запустить бизнес с нуля, заключается в оценке своих возможностей, определении ниши рынка и изучения нормативно-законодательных актов.Ваши интересы
Подумайте, чем именно вам хотелось бы заняться. Предпринимательская деятельность может быть успешной лишь при условии реальной личной заинтересованности. Возьмите лист бумаги и выпишите все ваши интересы – любимое дело, хобби и даже детские мечты о том, кем вам хотелось бы стать в будущем. Вы удивитесь, но зачастую из самых креативных идей получается невероятно прибыльный бизнес.
Возможности
Оцените свой потенциал – временные, денежные и духовные ресурсы. Один из главных советов по началу и развитию бизнеса заключается в следующем: никогда не используйте целевые средства. Что это означает? Бизнес нужно создавать из так называемых свободных денег, которые не предназначены для реализации какой-либо цели – оплаты учебы в университете для ребенка, покупки квартиры и т.д. Нельзя исключать возможность, что ваша затея с треском провалится – в этом случае вы, как та старуха из сказки Пушкина, останетесь у разбитого корыта.
Закон
Прежде чем организовать собственный бизнес, изучите его особенности. Так, для законного действия во многих сферах предпринимательства необходимо получать специальные лицензии, не говоря уже о том, что любой бизнес требуется регистрировать в государственных органах. Чтобы не нарушать закон, ознакомьтесь с юридическими требованиями в выбранной сфере деятельности и лишь затем приступайте к практической реализации задуманного.
Этапы организации собственного бизнеса
Организация и дальнейшее развитие собственного бизнеса укладываются в четкую пошаговую схему. Ни один из этапов нельзя исключать, так как это чревато серьезными финансовыми убытками и последующим банкротством.
Концепция бизнеса
Любой бизнес начинается с идеи. Если вы не имеете четкой концепции, то о дальнейших действиях не может быть и речи. Совсем не обязательно изобретать велосипед – можно взять любую работающую идею и просто улучшить ее. Предлагая потребителю то, чем он уже пользуется, но при этом доработав идею и убрав ее недостатки, вы запускаете совершенно новый бизнес.
Вы должны четко понимать, каким будет ваш продукт или услуга. Определите его особенности и преимущества, ведь именно за счет этих качеств вы станете в дальнейшем продвигать свой бизнес.
Написание бизнес-плана
Бизнес-план включает в себя описание всех планируемых расходов, способов продвижения, необходимые для запуска ресурсы, стоимость товаров и услуг, точку безубыточности, возможный уровень доходов. Этот документ вы составляете для себя, поэтому выбирайте ту форму, которая вам наиболее удобна – в виде текстового документа, таблицы, графика и т.д. Это позволит вам держать в голове минимум информации и при этом ничего не забыть, ведь вы сможете получить все необходимые сведения из искомого документа. Ваш план должен ориентироваться на постепенное развитие бизнеса и включать описание маркетинговых стратегий и методик продаж. В идеале все описанные способы запуска и продвижения должны работать в комплексе и не противоречить друг другу.
Очень важно лично разрабатывать план действий. Ни в коем случае не прибегайте к готовым планам бизнеса – там всегда представлены усредненные значения и цифры, которые всегда разнятся с реальностью, так как у каждого бизнеса имеются свои особенности.
Реализация бизнес-плана
Любой бизнес нуждается в финансовых вложениях. Обязательный пункт плана запуска бизнеса – это описание планируемых расходов, особенно на первоначальном этапе. К исходной сумме следует прибавить минимум 20%, так как всегда возникают непредвиденные обстоятельства, требующие дополнительных затрат. Помните, что лучше взять с запасом: когда вы имеете пространство для маневра, вам не придется в авральном режиме искать способы пополнения финансового баланса.
Первый шаг для реализации намеченного плана – это поиск средств. Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Если ее нет, то вам придется позаботиться о поиске инвесторов. Подумайте, кому может быть интересен ваш проект – эти люди смогут проспонсировать вас на первом этапе развития бизнеса и стать вашими деловыми партнерами в будущем. Начинать свое дело с кредитных денег категорически не рекомендуется – помните о том, что их придется отдавать, причем с процентами. И если бизнес окажется не столь успешным, как вы планировали, то отдавать будет просто нечего.
Следующий шаг – это регистрация компании. В зависимости от рода деятельности можно выбрать ИП или ООО. Вам понадобится официальный юридический адрес и, если у вас нет собственного помещения под офис, то придется поискать подходящие варианты для его аренды.
Запуск проекта
Первый запуск проекта – это тестирование идеи и проверка ее работоспособности. На этом этапе следует выпустить на рынок минимальную партию продукта, дать хотя бы немного рекламы и попробовать совершить первые продажи. Это позволит вам на практике понять востребованность вашего бизнеса и определить спрос на него.
Скорее всего, на этом этапе обнаружатся определенные недоработки – это совершенно нормально. Далее вы сможете их устранить, но при этом в вашем распоряжении уже будут первые деньги, полученные от продажи товара/услуги. Если же на старте вы не сможете ничего продать, значит, следует заняться доработкой своего плана, чтобы обеспечить правильное развитие бизнеса в дальнейшем.
Для чего вообще нужен быстрый старт? Во-первых, он позволяет найти ошибки и недостатки, которые можно исправить с наименьшими потерями. Во-вторых, благодаря ему у вас появятся первый доход. И в-третьих, в случае неудачи вы успеете потратить минимум денежных средств и времени.
Дальнейшее развитие бизнеса
После проведения тестового запуска, корректировки плана и первых продаж, можно задуматься о развитии. Теперь вы можете постепенно доводить до совершенства все то, что было написано в плане – улучшать сайт, переезжать в новый офис, увеличивать площадь склада, нанимать новых сотрудников и т.д. После того, как бизнес-идея доказала свою работоспособность и востребованность на рынке, можно приступать к реализации более глобальных целей. Деньги, полученные с первых продаж, можно инвестировать в развитие. На этом этапе возможна нехватка финансов, но теперь вы уже можете прибегать к займам и кредитам, так как бизнес начал приносить доход и вы будете уверены, что расплатитесь с кредиторами.
Один из важных советов по развитию бизнеса на данном этапе – дайте максимум рекламы. Используйте все возможные варианты – это могут быть публикации в СМИ, баннерная и контекстная реклама в интернете, раздача листовок, реклама в метро и т.д. Конечно, рекламную кампанию нужно настраивать с умом, учитывая особенности и нишу вашего бизнеса. Не забывайте фиксировать полученные результаты – это позволит вам определить неэффективные рекламные инструменты, настроить кампанию максимально эффективно и потратить деньги с пользой.
При правильном развитии бизнеса рано или поздно наступает этап, когда необходимо его масштабировать. В этом случае у вас имеется два возможных варианта: двигаться вширь или вглубь. Что под этим подразумевается?
- Вы можете расширять поле своей деятельности, открывая филиалы и дочерние компании в других городах и регионах.
- Вы можете расти в смежном направлении, углубляя сферу своего влияния. Например, если вы открыли маникюрный салон, то можно расширить перечень своих услуг, добавив к ним кабинет косметолога или стойку парикмахера-стилиста. Если вы продаете запчасти для автомобилей, то можно открыть сервис по их ремонту и/или замене.
Помните о том, что, начав бизнес однажды, вы будете заниматься им все свободное время – только тогда он сможет стать успешным. Если вы готовы к кропотливой и сложной работе, требующей серьезной физической и эмоциональной отдачи, то рано или поздно вы получите финансовую прибыль и те самые сладкие плоды успеха, ради которых и затевается любой бизнес-проект!
