Рейтинговое агентство «Эксперт РА» ежегодно проводит анализ деятельности рейтингуемых компаний, чтобы определить их кредитоспособность и устойчивость к внешним факторам риска. 06 августа 2021 агентство подтвердило рейтинг ruBB+, присвоенный SimpleFinance в 2020 году. 

«Эксперт РА» отмечает, что, несмотря на льготные графики погашения, предоставленные клиентам из наиболее пострадавших отраслей в период пандемии, SimpleFinance удалось сохранить положительную чистую прибыль с учетом начисленных процентных расходов. Кроме того, при всей сложности экономической ситуации в 2020 году, SimpleFinance сохраняет высокое качество портфеля по выданным займам.

Напомним, что в 2020 году компания оптимизировала продуктовую линейку и сфокусировалась на выдаче обеспеченных займов. Были запущены новые продукты, в том числе умное финансирование для поставщиков маркетплейсов. Также SimpleFinance в партнерстве с локальным игроком вышла на рынок Великобритании с предоставлением займов под залог недвижимости, что позволило компании ещё больше диверсифицировать портфель и снизить кредитные риски.

“Подтверждение рейтинга кредитоспособности — это, прежде всего, подтверждение правильности выбранной нами стратегии. Инвестиции в развитие технологической платформы, которая упрощает для предпринимателей процесс получения финансирования, расширение продуктовой линейки и адаптация риск-моделей позволяют нам удерживать лидерские позиции и продолжать расти даже в период пандемии, такой непростой для МСБ. В наших планах — сохранение фокуса на поддержке клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса, дальнейшее развитие технологий, кастомизация продуктов и диверсификация бизнеса, что позволит снизить риски, повысить ликвидность портфеля и нарастить прибыль компании” — подчеркивает генеральный директор SimpleFinance, Алексей Басенко. 

О компании SimpleFinance:

SimpleFinance — ведущий российский финтех-кредитор малого и среднего бизнеса. Компания развивает собственное инновационное технологическое решение, которое обеспечивает простой доступ предпринимателям к финансовым продуктам компании и ее партнеров, что позволяет еще больше упростить процесс по привлечению финансирования и масштабированию бизнеса для представителей МСБ. Компания с 2015 года занимается кредитованием участников госзакупок и коммерческих тендеров, финансирует поставщиков электронных маркетплейсов, предоставляя широкую линейку залоговых и беззалоговых кредитных продуктов предпринимателям. В управлении компании находится онлайн-платформа TenderHub, для получения банковских гарантий и кредитных продуктов агентами и конечными клиентами, участвующими в государственных и коммерческих тендерах. TenderHub является резидентом Сколково.

1 июня в Крокус Сити Холл прошел форум для предпринимателей e-commerce — COM.E ON. Мероприятие организовано компанией OZON для представителей бизнеса, работающего в сфере электронной коммерции или планирующего развивать это направление. 

SimpleFinance был представлен на мероприятии в качестве официального финансового партнера OZON. Хедлайнерами форума стали 18 героев-предпринимателей, которые рассказали о своем пути к успеху, а также об ошибках и трудностях. 

На площадке мероприятия в специально организованных нетворкинг-зонах участники могли получить ответы на интересующие вопросы и обменяться полезной информацией. Команда SimpleFinance давала консультации по особенностям продукта «Умное финансирование для продавцов и поставщиков маркетплейсов». Ольга Пряникова, руководитель управления e-commerce в компании, участвовала в обсуждении параметров продукта и его дальнейшего развития на основе пожеланий клиентов. Также сотрудники SimpleFinance рассказали о возможностях масштабирования бизнеса с помощью привлечения заемного финансирования при работе с маркетплейсами. 

“Мы видим высокий интерес со стороны предпринимателей к диверсификации каналов сбыта и развития в сфере e-commerce, и в этом тренде важно максимально упростить и персонализировать доступ к финансам. Поэтому на форуме для нас было особенно ценно пообщаться с потенциальной аудиторией и получить обратную связь от предпринимателей, ведь на основе их мнений мы и создаем наши сервисы. На мероприятии у представителей бизнеса была возможность совместно с SimpleFinance придумать новый и востребованный для них финансовый продукт”, — отмечает Ольга Пряникова.

COM.E ON был приурочен к 23-летию компании OZON и проходил как в офлайн, так и в онлайн-формате. Мероприятие транслировалось на сайте форума и на Youtube-канале. Также участникам будет доступна запись. На форуме COM.E  ON предприниматели получили ответы на самые актуальные вопросы, начиная от старта продаж на маркетплейсе до финтех-инструментов для бизнеса и специальных программ для партнеров.  

Справка о компании: 

SimpleFinance — ведущий российский финтех-кредитор для малого и среднего бизнеса, одним из ключевых направлений которого является финансирование предпринимателей в сегменте e-commerce. Компания была основана в 2015 году и успешно работает в  сфере кредитования МСБ. SimpleFinance ставит перед собой цель создать финтех-экосистему для предпринимателей, которая сможет предоставить широкий спектр услуг: от финансовых и страховых продуктов до расчетно-кассового обслуживания и продуктов физическим лицам — сотрудникам МСБ. В управлении компании находится онлайн-платформа TenderHub, являющаяся резидентом Сколково. TenderHub — IT-платформа для получения банковских гарантий для агентов и конечных клиентов, участвующих в государственных и коммерческих тендерах. С 2021 года через платформу TenderHub станет доступен широкий спектр услуг SimpleFinance и их партнеров, в том числе кредитные продукты, РКО и др. 

* SimpleFinance — ведущий финтех-кредитор малого и среднего бизнеса в Рэнкинге НРА (Национальное рейтинговое агентство) по итогам 3 квартала 2020 года. 

МОСКВА. 12 апреля. Кэмпбелл Бетвейт, основатель и CEO группы компаний SimpleFinance, поделился своим опытом инвестора со слушателями потока МВА в МГИМО и рассказал об основополагающих моментах построения успешного бизнеса. 

Большая часть лекции была посвящена привлечению инвестиций, в частности, подготовке презентации проекта и построению диалога с инвестором. 

Кэмпбелл отметил, что в ходе первого общения с инвестором очень важно уметь коротко и четко озвучить концепцию и преимущества своего стартапа или проекта. «Вы должны заинтересовать инвестора за первые 15-30 секунд. Если этого не произошло, уже мало шансов на успех«, — заметил эксперт. 

При разговоре с потенциальным инвестором предприниматель должен хорошо понимать, какой размер инвестиций он хочет привлечь, на что они будут потрачены и какой предполагаемый «профит» от вложений получит инвестор, отметил спикер. «Я хочу привлечь 1 млн рублей, взамен вы получаете 10% акций моей компании», — привел пример Кэмпбелл. Помимо этого, при разговоре с потенциальным инвестором нужно быть уверенным в себе, иметь хорошо подготовленные материалы и быть готовым ответить на очень много вопросов, почему инвестору следует вложиться именно в этот проект.

Также особое внимание было уделено процессу формирования команды. Кэмпбелл Бетвейт считает, что залогом успеха любого бизнеса, в первую очередь, являются люди. Эксперт советует со всей серьезностью подойти к созданию своей команды, и привлекать к реализации проекта не родственников/супругов/друзей/коллег, а профессионалов.

“Вокруг вас должны быть надежные, профессиональные, опытные эксперты. Причем это должны быть совершенно сторонние независимые люди, которые будут направлять вас на верный путь«, — советует Кэмпбэлл.

Опыт спикера указывает, что грамотный подход к организации нового бизнеса повышает вероятность достижения успеха. Однако перед созданием собственной компании он советует взвесить все «за» и «против». Необходимо учитывать, что свое дело отнимает очень много времени и сил, так как ответственность полностью лежит на плечах предпринимателя.

«Ваш бизнес — на вас. Не важно — утро, день, ночь — вам нужно будет быстро принимать решения. Если у вас есть семья, дети, любимое хобби, которые требуют много времени, то нужно для себя решить — действительно ли вы хотите такой жизни”, — предупредил лектор. 

Кэмпбелл Бетвейт — опытный предприниматель и инвестор, более 20 лет работает на финансовом рынке в России и мире. В 2015 году стал одним из основателей и, впоследствии, членом совета директоров и СЕО группы компаний SimpleFinance — ведущего российского поставщика услуг финтех-кредитования для малого и среднего бизнеса.

Лекция была проведена 10 апреля специально для слушателей МВА потоков «Предпринимательство» и «Финансы» в МГИМО. Мистер Бетвейт является постоянным лектором за рубежом и в России, и имеет широкий список профессиональных интересов: предпринимательство, опыт успешного создания бизнеса в разных странах, инвестиции и др. Каждое выступление это не стандартные темы, а общение с аудиторией — импровизация под конкретных слушателей и тему, которую запрашивает ВУЗ. 

Какие документы предоставить?

Если вы хотите оформить кредит для пополнения оборотных средств, мы готовы поддержать ваш бизнес путём быстрого и доступного финансирования.

В SimpleFinance вы можете получить необходимый для решения текущих сложностей капитал в форме займа для бизнеса без залога, предоставив на рассмотрение следующие документы:

• Согласие;
• Копии общегражданских паспортов всех участников сделки;
• Свидетельство ИНН;
• Свидетельство ОГРН;
• Согласие на обработку персональных данных и на запрос кредитной истории.

Требования

Займ без залога может быть выдан для бизнеса при выполнении следующих условий:

• Организационно-правовая форма ИП или ООО со сроком регистрации более 6 месяцев;
• Минимальный срок фактического ведения бизнеса от 6 месяцев;
• Возраст заёмщиков от 23 до 60 лет включительно;
• Фактический и юридический адрес в пределах 100 км от административной границы Москвы;
• Отсутствие отрицательной кредитной истории в любом банке;
• Поручительство физических лиц — собственников бизнеса.

Подробнее о беззалоговом займе

Кредит на пополнение оборотных средств – форма краткосрочного денежного займа с целью срочного финансирования производственного процесса юридического лица. Кредитование осуществляется на индивидуальных условиях и позволяет своевременно поддержать бизнес путём быстрого инвестирования.

Обратившись в компанию SimpleFinance, вы можете получить займ без залога на пополнение оборотных средств в размере от 200 тысяч до 3 миллионов рублей сроком от 1 до 12 месяцев.

Мы предлагаем вам кредитный продукт на выгодных условиях:

• Индивидуальный подход при рассмотрении заявки;
• Принятие решения по кредиту в течение 24 часов;
• Лояльная процентная ставка;
• Возможность погашения задолженности и проведения сервисных операций через личный онлайн кабинет.

Кроме того, кредитование у нас – это минимальный пакет документов, не сравнимый с количеством бумаг, запрашиваемых банком.

Задачи, которые решает займ без залога на пополнение оборотных средств.

Как правило, финансирование деятельности компании осуществляется не только за счёт её оборотного капитала. Наряду с собственными, заёмные средства позволяют бизнесу решать такие вопросы, как:

• Пополнение материальных запасов для производства;
• Приобретение товаров или материалов с целью их реализации, если оборотный капитал недостаточен;
• Срочный поиск средств для внесения аванса за услуги или материалы;
• Инвестиции в открытие торговой точки, филиала или подразделения;
• На исполнение гос. контракта.

Ещё одно преимущество беззалогового займа на пополнение оборотных средств по сравнению с кредитом в банке – учёт сезонности бизнеса. Заёмные средства могут быть получены на несколько месяцев для срочного инвестирования, при этом задолженность может быть закрыта кредитуемым лицом без штрафов и иных санкций. Заёмщик имеет право досрочно погасить как весь кредит, так и его часть.

Как рассчитать стоимость кредита?

Наша компания предлагает вам выгодные условия на пополнение оборотных средств за счёт кредитного займа малому бизнесу без залога и поручителей. Для того чтобы рассчитать его полную стоимость и оценить собственные возможности, воспользуйтесь онлайн сервисом на нашем сайте.

Для вас мы разработали кредитный калькулятор. Он позволяет:

• Выбрать сумму, на которую должны быть пополнены оборотные средства (выбирается бегунком или вписывается вручную);
• Выбрать срок, на который требуются кредитные средства;
• Оценить общую стоимость кредита;
• Ознакомиться с графиком платежей.

Подобрав оптимальные для вас условия, вы можете оформить беззалоговый займ на пополнение оборотных средств онлайн, нажав соответствующую кнопку.

Зарегистрировавшись по номеру телефона и заполнив поля с данными, вы отправите нам необходимую для рассмотрения заявки информацию. После принятия решения наш специалист свяжется с вами и озвучит схему дальнейших действий.

Микрофинансовые займы используют не только граждане, но и организации — в основном малый бизнес. Как отмечают в компании SimpleFinance, на текущий момент есть большой спрос со стороны компаний малого и даже среднего бизнеса на различные финансовые продукты, такие как факторинг, тендерные займы, целевые займы на выполнение контракта и лизинг. Что характерно, многие особенности работы МФО с физическими лицами работают и здесь. «Большую часть информации для принятия решений мы получаем из открытых источников, а не ждем, когда их предоставит клиент. Это позволяет нам принимать решения по кредитованию за двадцать четыре часа, а по таким продуктам, как тендерные займы, всего за один час», — говорит Алексей Басенко, генеральный директор SimpleFinance. В компании также используют машинное обучение и большие данные, но как именно — не уточняют. Алексей также упоминает, что компания внимательно следит за трендами и возможностью промышленной эксплуатации современных технологий, таких как блокчейн, (который на горизонте трех-пяти лет будет использоваться в факторинге) и машинное обучение (в маркетинге). Тут стоит напомнить, что блокчейн-платформа «Сбербанк факторинг» уже работает с конца прошлого года, смарт-контракты позволили уменьшить время верификации поставок с дней до секунд.

Фото: RAEX

Подробнее на expert.ru

Интернет-бизнес является достаточно актуальной темой для большинства жителей земного шара. Почему? Согласно данным авторитетных экономических изданий, уже в ближайшее десятилетие оборот компаний, которые не представлены во всемирной паутине, существенно снизится, а некоторые из них могут и вовсе уйти из бизнеса.

Интернет – это, по сути, рынок. То есть площадка, где осуществляется взаимодействие между покупателем и продавцом. Единственное отличие «виртуального рынка» от реального его аналога – это то, что электронная платформа для бизнеса не имеет каких-либо ограничений в плане географического месторасположения продавца или покупателя. Благодаря этому можно продавать свои услуги или товар из любой точки мира.

В данной статье мы расскажем о том, как можно организовать бизнес в Интернете, обладая познаниями в определенной сфере или просто имея интерес к заработку и стремление к успеху.

Актуальные идеи для бизнеса

В сети существует большое количество способов заработать. Ниже мы приведем самые актуальные на сегодняшний день способы для развития собственного бизнеса в Интернете.

Азартные игры

В связи с запретами (в некоторых странах) азартных игр, а также желанием игроков получить свою порцию адреналина не выходя из дома, он-лайн казино и букмекерские конторы набирают все большую популярность среди пользователей всемирной паутины. Поэтому если вы решили открыть свой бизнес в Интернете, то подобного рода площадки как нельзя лучше подойдут для успешного старта. Единственное, что необходимо учитывать при организации подобного рода предпринимательской деятельности, так это то, что вы сами должны иметь неплохие познания в карточных играх или хорошо ориентироваться в спортивных событиях. В противном случае, вас очень быстро «обыграют».

Продвижение компаний

Если вы обладаете определенными познаниями в области продвижения и популяризации бренда в сети, то вы можете заключить договор с одной или несколькими компаниями на предоставление подобного рода услуг. Как показывает практика, большинство производителей востребованной на рынке продукции не имеют собственного интернет-ресурса или представлены в сети недостаточно широко.

В случае удачного продвижения нескольких компаний в сети вы не только получите достаточно неплохое вознаграждение, но и создадите себе хорошую репутацию и портфолио, что положительным образом скажется на дальнейшем развитии данного рода бизнеса в Интернете.

Интернет-магазин

Развитие бизнеса в Интернете путем организации интернет-магазина является наиболее популярным способом заработка среди бизнесменов. Благодаря наличию такой площадки можно вести свою предпринимательскую деятельность из любой точки мира и реализовывать практически любые продукты, начиная от интеллектуальной собственности и заканчивая предметами антиквариата.

Копирайтинг (рерайтинг)

Если вы умеете грамотно преобразовывать свои мысли в текст, то копирайтинг (написание статей) может стать прекрасным видом заработка для вас. На сегодняшний день большинство уже имеющихся и только что созданных ресурсов нуждаются в качественном контенте, который бы в доступной для читателя форме доносил информацию о продукте и его преимуществах. Благодаря копирайтингу можно создать рекламу не только услуги или товара, но и всего ресурса в целом (вывести его в ТОП). К тому же данный вид деятельности предоставляет возможность получать доход без наличия стартового капитала, что и является его основным преимуществом.

Социальные сети

На данный момент социальные сети выступают не только в роли площадки для общения между людьми, но и могут приносить неплохой доход при правильном подходе к организации данного вида бизнеса.

Сегодня существует ряд направлений в соцсетях, благодаря которым можно получить неплохой доход:

• Оформление сообществ на заказ;
• Администрирование групп;
• Разработка приложений;
• Создание собственного популярного сообщества, на котором можно заработать путем размещения в нем рекламы товаров и сторонних сообществ;
• Создание группы с целью дальнейшей ее перепродажи;
• Создание мини интернет-магазина.

Фотография

Многие из нас увлекаются фотографией. Однако мало кто знает, что на этом хобби можно еще и неплохо заработать. Отметим, что сейчас речь идет не об организации фотостудии или получении дохода от фотосъемки на свадьбах, а именно о заработке на фотографиях в Интернете.

Сегодня во всемирной паутине существует множество платформ, так называемых фотостоков, где исполнитель размещает свои фотоснимки, а другие пользователи могут их приобрести. Если вы будете продавать оригинальные и качественные фотографии, то можете неплохо на этом заработать. Современные алгоритмы работы поисковых систем направлены не только на выявление неуникального контента, но и на поиск ворованных фотоснимков. Поэтому большинство владельцев интернет-ресурсов приобретает фото для своих сайтов именно на фотостоках.

Веб-дизайн

Веб-дизайн – это одно из наиболее перспективных направлений для организации и развития бизнеса в Интернете. Как мы отмечали в самом начале, в ближайшее десятилетие компании, которые не представлены во всемирной паутине, могут и вовсе исчезнуть с рынка. Грамотные руководители предприятий готовы платить деньги за создание собственного интернет-ресурса. А для того чтобы сайт обладал собственным стилем и узнаваемостью, требуются услуги квалифицированного веб-дизайнера.

Для того чтобы начать свою деятельность в данной сфере, вам, помимо художественного таланта, чувства стиля и творческого подхода к делу, потребуется достаточно мощный компьютер с установленным на нем соответствующим программным обеспечением. Именно такое сочетание человеческих качеств и технологий позволит добиться успеха в данном направлении интернет-бизнеса.

Каждому предпринимателю хорошо известна поговорка: «Реклама – двигатель торговли». В наше время реклама преследует нас практически везде – в общественном транспорте, в кинотеатре и магазинах, в Интернете и, конечно же, на телевидении.

Сегодня рекламный бизнес – это одна из наиболее перспективных ниш для начинающих предпринимателей. Несмотря на высокую конкуренцию в данном сегменте даже новоявленный бизнесмен может достичь высоких результатов при грамотном подходе к организации данного вида предпринимательской деятельности.

Виды рекламного бизнеса

На сегодняшний день реклама классифицируется по многим признакам. Однако всю ее можно объединить в следующие виды:

• Реклама на телевидении. Данный вид рекламного бизнеса является наиболее прибыльным для организатора. Из основных преимуществ вещательной рекламы на телевидении необходимо отметить большой охват аудитории, а также возможность многократного повторения ролика, рекламирующего товар или услугу. Недостаток – высокая стоимость.
• Реклама на радио. Плюсы – более низкие затраты (по сравнению с предыдущим видом) со стороны клиента на организацию рекламной компании. Из недостатков необходимо отметить тот факт, что слуховое воздействие на потенциальную аудиторию имеет гораздо меньший эффект по сравнению с визуальным. К тому же придется потратить время на поиск и заключение договора с ТОПовыми радиостанциями.
• Реклама в печатных изданиях. Что касается размещения рекламы в газетах, то из достоинств здесь необходимо отметить большой охват аудитории (в виду большого тиража изданий) и низкую стоимость размещения объявления. Недостаток – умение моментально привлечь внимание читателя ярким заголовком или новостью. Из преимуществ размещения рекламы в глянцевых изданиях следует выделить высокое качество печати объявления и точный выбор целевой аудитории (при условии, что вы не будете размещать рекламу автосалона в журнале про кулинарию). Минусы – ограниченный выпуск изданий, перенасыщенность глянцевых изданий рекламной информацией.
• Наружная реклама. Такая реклама включает в себя все то, что размещено снаружи: вывески, рекламные щиты, реклама на транспорте и остановках. Из достоинств такой рекламы следует отметить ее яркость, броскость, относительно доступную стоимость. Недостаток – ограничение данного вида рекламного бизнеса на территории России.
• Реклама в Интернете. Данный вид рекламы набирает все большую популярность, так как число пользователей всемирной паутины постоянно растет. К плюсам рекламы в Интернете можно отнести высокий показатель ее эффективности и степень адаптации к той или иной целевой аудитории. Минус – необходимость поиска действительно квалифицированных специалистов, которые в состоянии ориентироваться в стремительно развивающемся секторе технологий.

Как начать рекламный бизнес?

Развитие рекламного бизнеса начинается с подготовки бизнес-плана, в котором учитываются все факторы, способные оказывать влияние на успешность предприятия. При этом необходимо учитывать, что для достижения максимального показателя эффективности от ведения предпринимательской деятельности бизнес-план должен быть рассчитан минимум на пять лет.

Основное, на что следует обратить внимание при составлении бизнес-плана – это анализ деятельности конкурентов и рынка рекламы в целом. На данном этапе выявляются сильные и слабые стороны уже существующих рекламных агентств, что позволяет разработать свою собственную стратегию развития рекламного бизнеса с учетом ошибок конкурентов.

Следующие этапы – это определение сферы деятельности, регистрация предприятия в налоговой службе, создание резервного фонда (на случай банкротства), поиск помещения, подбор персонала, начало деятельности фирмы, привлечение клиентов. Рассмотрим теперь более подробно основные из них.

Выбор вида рекламы

Как показывает практика, наибольшим спросом среди рекламодателей пользуется широкоформатная печать, которая относится к категории наружной рекламы. Это могут быть баннеры, билборды, реклама на витринах магазинов и в общественном транспорте, вывески.

Технология широкоформатной печати позволяет изготавливать высококачественную (в плане визуализации) продукцию на носителях больших размеров. Таким образом, рекламодатель заставляет потенциальных клиентов обратить внимание на свой продукт и одновременно имеет возможность донести необходимую (на его взгляд) информацию. Кроме того, реклама при помощи широкоформатной печати имеет достаточно приемлемую стоимость по сравнению с радио и телевидением.

Поэтому если вы только начали развивать свой рекламный бизнес, то предоставление услуг в области разработки и реализации рекламных идей при помощи широкоформатной печати станет прекрасной стартовой площадкой для вашей предпринимательской деятельности.

Организация офиса

Если, к примеру, при открытии небольшого продуктового магазинчика первое время можно справляться одному, то при организации бизнеса в рекламной сфере без персонала вам не обойтись. Однако перед тем как нанимать персонал, необходимо найти помещение. Оптимальный вариант – это аренда одной или нескольких комнат в офисном центре.

После того как договор аренды заключен, следует позаботиться о небольшом косметическом ремонте, закупке мебели и необходимого оборудования. Что касается последнего, то в первую очередь вам понадобится мощный ПК с соответствующим вашему виду деятельности программным обеспечением, принтер и многофункциональный копировальный аппарат с функцией сканирования. Интернет, локальная сеть и стационарный (желательно многоканальный) телефон – это само собой разумеющееся.

Персонал. На начальном этапе развития вашего бизнеса не следует нанимать большое количество сотрудников. Достаточно будет иметь в штате дизайнера, креатора, менеджера и пару рекламистов, которые смогут привлечь клиентов при помощи активных продаж. Главное, что необходимо помнить – не стоит экономить на оплате услуг специалистов. Ведь только квалифицированные специалисты с многолетним стажем работы смогут обеспечить успешный старт и дальнейшее развитие вашего рекламного бизнеса.

Привлечение клиентов

В самом начале вашей карьеры в рекламном бизнесе не стоит сильно перебирать с заказами. На данном этапе вам необходимо заработать репутацию и создать портфолио.

Как бы парадоксально это не звучало, но для привлечения клиентов в ваше рекламное агентство вам самому понадобится реклама собственных услуг. Для этой цели рекомендуется привлечь квалифицированных специалистов. Но если бюджет не позволяет, можно заняться этим делом самостоятельно. Что касается носителей рекламы вашего агентства, то при ограничении в финансовых средствах оптимальным вариантом будут печатные носители: флаеры, объявления в газетах и журналах, реклама в интернете, холодные звонки. Боритесь за каждого своего потенциального клиента. Ведь как только количество заказов увеличится, возрастет и объем продаж ваших услуг, а позиции предприятия на рынке существенно укрепятся.

Заключение

По сути, в открытии собственного рекламного бизнеса нет ничего сложного. Процедура регистрации предприятия и получение всех необходимых документов для ведения предпринимательской деятельности ничем не отличается от организации других видов бизнеса. Но вот развитие и продвижение вашего предприятия на рынке рекламных услуг потребует от вас и вашей команды немало усилий, что обусловлено высокой конкуренцией в данной сфере.

Однако если вы будете придерживаться определенной последовательности в ваших действиях, а ваш персонал будет состоять только из квалифицированных специалистов, вы имеете все шансы добиться успеха в сфере рекламного бизнеса.

Любой бизнес, начиная от малого и заканчивая крупными холдингами, со временем претерпевает ряд изменений, обусловленных влиянием различных факторов. В основном – конкуренцией. Однако вне зависимости от масштабов деятельности любой предприниматель проходит следующие этапы развития бизнеса:

• Выбор актуальной идеи для будущего бизнес-предприятия;
• Материализация выбранной идеи;
• Становление бизнеса;
• Рост бизнеса;
• Дальнейший расцвет или упадок.

Давайте более детально рассмотрим каждый из этапов развития бизнеса.

Выбор наиболее актуальной идеи

Практически ни один бизнес-проект не может быть успешно воплощен в жизнь без наличия в нем какой-либо «изюминки». Именно свежая и интересная идея при достаточных вложениях для ее реализации и трудолюбии заинтересованных сторон является залогом успеха всего бизнес-проекта и, как следствие, экономической выгоды предприятия в целом.

В процессе разработки бизнес-идеи необходимо учитывать следующие экономические аспекты:

• Нюансы производства;
• Показатель конкуренции в сегменте рынка, в котором планируется вести предпринимательскую деятельность;
• Доступность материальной базы для ведения бизнеса;
• Соотношение между показателем инвестиций и уровнем доходности бизнеса.

Только после тщательного анализа всех вышеперечисленных экономических аспектов можно приступать к разработке бизнес-плана.

Материализация идеи для бизнеса

На данной стадии развития бизнеса заинтересованные лица предпринимают все необходимые меры и действия для материализации выбранной бизнес-идеи, а именно соблюдение всех нюансов, связанных с регистрацией предприятия, и придание выбранному виду предпринимательской деятельности легального статуса. После того как все формальности улажены и подтверждена правомерность компании, можно начинать ее деятельность.

Становление бизнеса

Наступление этого этапа характеризует достижение точки окупаемости и начало получения стабильной прибыли. Бизнес-процессы налажены и уже не требуют пристального внимания. Можно задуматься о дальнейших планах, которые будут способствовать расширению на рынке и охвату большего круга потребителей.

Рост бизнеса

Данная стадия развития бизнеса подразумевает рост масштабов его деятельности и увеличение объемов производства или предоставляемых потребителю услуг. А это, в свою очередь, способствует снижению себестоимости конечного продукта, благодаря чему предоставляется возможность реализовывать продукт по сниженным ценам.

Такой шаг позволит привлечь новых клиентов и существенно укрепить позиции предприятия в своем сегменте рынка.

Дальнейшее развитие или упадок

Современный бизнес устроен таким образом, что после периода становления и роста возможны два варианта его продолжения – дальнейшее развитие или упадок. К последнему могут привести следующие причины, вытекающие из одного понятия – конкуренция: необходимость предоставления более выгодных условий, цен и качества услуг, по сравнению с конкурирующими предприятиями. А это не всегда возможно ввиду масштабов бизнеса и уровня доходов.

Для того чтобы избежать упадка и остаться на плаву, специалисты советуют придерживаться следующих рекомендаций:

• Выделение дополнительных средств на рекламу и продвижение продукта на рынке;
• Обеспечение бесперебойных поставок;
• Поиск и занятие новых ниш с меньшим уровнем конкуренции.

Если по каким-либо причинам невозможно реализовать вышеперечисленные действия, то единственным верным вариантом будет продажа бизнеса или слияние предприятий. В таком случае вы сможете минимизировать финансовые потери.

На сегодняшний день малый бизнес в РФ является одной из наиболее популярных сфер деятельности, в которой насчитывается порядка 3-х миллионов предпринимателей. И эта цифра увеличивается ежедневно.

Почему же данное направление считается таким востребованным и популярным среди бизнесменов? Все дело в том, что в нашей стране созданы максимально комфортные условия для старта и последующего развития малого бизнеса. Одно из них – отсутствие в необходимости больших вложений для начала ведения данного вида предпринимательской деятельности.

Наиболее перспективные сферы для развития бизнеса

Основным вопросом, на который вы должны для себя ответить при открытии бизнеса любого формата – в какой сфере (сегменте рынка) вы будете вести свою предпринимательскую деятельность?

На сегодняшний день популярностью среди отечественных и зарубежных бизнесменов пользуются следующие направления:

• Красота и здоровье. Такая идея для бизнеса является перспективной в виду того, что услугами данной сферы пользуется практически все жители России. Причем не только женщины, но и мужчины. К тому же такая сфера подразумевают множество направлений для развития собственного дела, начиная от обычной парикмахерской и заканчивая салоном красоты.
• Открытие образовательных центров для детей. Согласитесь, что на образовании собственного ребенка не будет экономить ни один родитель. Поэтому если вы решили развивать свое дело именно в этом направлении, то в качестве бюджетного варианта можно рассматривать открытие небольшого центра раннего и дошкольного обучения. Если же вы готовы вложить в развитие такого бизнеса большие средства то, как вариант, можно рассматривать открытие частной школы или садика.
• Финансы. В наше время практически все сферы жизнедеятельности человека связаны с деньгами. Поэтому в качестве бизнес-идеи можно смело рассматривать открытие консалтингового центра, предоставление услуг по кредитованию, займу, а также другие направления, связанные с финансами. Однако при этом необходимо помнить, что главное правило, которого необходимо придерживаться в данном бизнесе – это честность. В противном случае вы не только не продержитесь на плаву длительное время, но и сами попадете в затруднительное финансовое положение.

Однако прежде чем взять за основу какую-либо идею для развития бизнеса, необходимо подумать, останутся ли ваши услуги такими же востребованными через несколько лет. Ниже мы приведем несколько актуальных и перспективных идей для развития бизнеса в РФ, которые обретают все большую популярность за рубежом:

• Оплата счетов в кафе или продуктовых супермаркетах при помощи мобильного телефона. Вложив свои средства в разработку приложений для осуществления транзакций при помощи смартфона и грамотном их продвижении на рынке, вы в дальнейшем сможете рассчитывать на достаточно неплохую прибыль.
• Моментальное страхование. Такая идея для бизнеса предполагает организацию страховой компании, страховка в которой будет происходить моментально. В чем выгода? Клиент, который хочет совершить какое-либо действие, связанное с риском для жизни (к примеру, прыжок с парашютом), может моментально застраховаться он-лайн. Вероятность летального исхода при прыжке с парашютом составляет 1:1000. Поэтому такой бизнес можно считать вполне рентабельным.
• Эко-питание. Все большее количество населения нашей планеты желает употреблять в пищу только натуральные продукты. Поэтому открытие магазина, где будут реализовываться подобные товары – достаточно перспективное направление для открытия собственного бизнеса. Согласно статистическим данным, в ближайшее время более половины всего населения нашей планеты откажется от употребления в пищу продуктов с ГМО и перейдет на «здоровую» еду.

Актуальные идеи для вашего города

Даже если вы проживаете в городе с небольшим населением – это не является причиной для отказа от организации собственного бизнеса. Основным плюсом в данном случае будет низкая конкуренция.

Что касается актуальных идей для бизнеса в маленьком городе, то к ним можно отнести:

• Открытие продуктового магазина. Какой бы банальной не казалась данная идея, при грамотном подходе к ее организации, можно получить неплохую прибыль от ведения данного бизнеса. Для этого, в первую очередь, вам необходимо проанализировать деятельность уже существующих в городе магазинов, выявить имеющиеся недостатки (с целью недопущения их в своем магазине) и найти поставщиков, у которых вы будете осуществлять закупку товаров. Также грамотно следует подойти и к вопросу выбора торговой площади. В данном случае необходимо отметить, что открытие супермаркета будет рентабельным лишь в том случае, если в городе имеются только небольшие по формату магазинчики.
• Открытие автомойки. Даже если город и небольшой, то автомобили в нем присутствуют в количестве достаточном для того, чтобы данный вид бизнеса оказался рентабельным. Единственное, о чем следует позаботиться – это выбор выгодного месторасположения автомоечного комплекса. Однако также не следует забывать и о качестве предоставляемых услуг, а также их доступности для автолюбителей.
• Компьютерные услуги. Сегодня практически каждый житель даже небольшого города является обладателем ПК, ноутбука и других гаджетов. Поэтому мастерская по ремонту подобных устройств, при грамотном подходе к делу, может принести неплохой доход. А для увеличения прибыли можно оказывать сопутствующие услуги: установка ПО, распечатка и ксерокопирование или реализовывать различные аксессуары к устройствам.

Однако помимо реального бизнеса, неплохой доход может принести и виртуальное предпринимательство.

Виды бизнеса в Интернете

Большинство начинающих предпринимателей ошибочно считают, что интернет-бизнес – это своего рода «халява», требующая от бизнесмена минимум усилий для организации и развития собственного дела. Однако это вовсе не так. Создание и ведение бизнеса в интернете мало чем отличается от реального его аналога и требует от предпринимателя не меньше усилий.

Существует несколько наиболее перспективных на сегодняшний день направлений ведения бизнеса в интернете:

• Создание торговой площадки. Если вы решили посвятить свою деятельность торговле в интернете, первое, что необходимо сделать – это определиться с тематикой магазина. После того как вы приняли решение о том, что конкретно вы будете продавать, следует тщательно продумать все детали будущей площадки, начиная от дизайна и заканчивая местом расположения логотипа. Также существует множество нюансов, связанных с наполнением и продвижением интернет-магазина в сети. Для этого рекомендуется привлечь специалистов. Если вы грамотно подойдете к вопросу организации торговой площадки, то успех вам обеспечен.
• Создание приложений для устройств на базе Android или iOS с последующей продажей их через интернет-магазины. В данном случае необходимо помнить, что добиться успеха в данном бизнесе вы сможете лишь в том случае, когда разработанные вами приложения будут существенно отличаться от уже существующих.
• Создание блога или интернет-журнала. Данный вид предпринимательской деятельности подойдет людям, которые являются экспертами в определенной сфере и более или менее обладают талантом писателя. В своем блоге или интернет-журнале вы можете делиться кулинарными рецептами, советами по уходу за ребенком и другой информацией, которая может быть полезна пользователям сети. «Как же на этом заработать?» — спросите вы. Основной доход вы будете получать от рекламы, размещенной на вашем ресурсе. Также есть и другие способы заработка на собственном блоге, подробнее узнать о которых можно в Интернете.
• Виртуальная букмекерская контора. Для организации данного вида интернет-бизнеса от вас не потребуется больших вложений. Однако для того чтобы данный вид деятельности приносил прибыль, вы должны сами хорошо ориентироваться в спортивных событиях. В противном случае вас быстро обыграют, и вы разоритесь.

Как видите, существует множество способов организации малого бизнеса как в реальной жизни, так и в Интернете. Единственное, что потребуется от вас для успешного ведения предпринимательской деятельности – это интерес к выбранной вами сфере, желание полностью погрузиться в бизнес и большое трудолюбие.

Крупный бизнес является не только важной составляющей экономической системы страны в целом. Он оказывает серьезное влияние на окружающий рынок и способен повлиять на экономическую ситуацию в отдельно взятой области деятельности.

Среди основных функций такой формы бизнеса принято выделять:

1. Финансовый учет.
2. Маркетинг.
3. Производство.
4. Кадры.
5. Материально-техническое-обеспечение.

Существует и ряд дополнительных функций крупного бизнеса, в число которых входят научно-исследовательские работы, связи с общественностью и поддержка предпринимательства.

Чтобы крупное предприятие могло увеличивать свои доходы, ему нужно постоянно расширять масштаб своей деятельности – в этом заключается одна из главных особенностей этой формы бизнеса. Положительная сторона увеличения масштаба заключается в том, что компания получает новые возможности в производственной и управленческой сферах. Она может развивать дополнительные производства, основанные на использовании отходов, получаемых от основного производства. Однако в ходе развития бизнеса возникают определенные трудности. Так, сложность управления структурой напрямую зависит от ее размера. Происходит замедление взаимодействия между департаментами и подразделениями, что приводит к снижению экономической гибкости крупной фирмы. Руководству становится нелегко контролировать исполнение принятых решений. При этом некоторые подразделения могут преследовать собственные интересы, которые иногда идут вразрез с политикой предприятия.

Плюсы и минусы ведения крупного бизнеса

Эффективность крупного бизнеса гораздо выше, чем среднего и малого, поэтому он оказывает большее влияние на экономику страны. Логично, что основные финансовые потоки сконцентрированы именно здесь. Представители крупного бизнеса в России стремятся увеличить масштабы производства за счет уменьшения издержек на единицу продукции. Обычно это делается путем замены устаревшего оборудования на более эффективное или перераспределения используемых ресурсов. Когда российские предприятия выходят на международный рынок, они получают преимущество за счет использования относительно недорогих ресурсов. А получив доступ к рынку развивающихся стран, фирмы могут даже оказывать воздействие на их экономическую систему.

Среди слабых сторон крупного бизнеса необходимо отметить следующие:

• Слишком концентрированная экономика;
• Локализованные хозяйственные отношения;
• Блокирование горизонтальных экономических связей, которые не могут покинуть пределы компании.

Крупный бизнес в экономике России

Сфера крупного бизнеса в России представлена тремя основными формами.

1. Самостоятельное предприятие – это неделимый хозяйственный объект с единой структурой производства. В его состав могут входить несколько юридических лиц, однако в таком случае деление будет сугубо номинальным.
2. Группа компаний, объединенных общей сферой деятельности. При этом каждая отдельно взятая единица может существовать отдельно от остальных. У бизнеса есть один управленческий центр, контроль за всеми предприятиями осуществляет один или несколько собственников.
3. Интегрированная бизнес-группа – это совокупность предприятий, выступающих в качестве единой группы. При этом они функционируют независимо друг от друга и могут действовать в разных хозяйственных отраслях. Как правило, причиной объединения в группы является наличие общих собственников.

Проблемы и перспективы крупного бизнеса

Российские экономисты ведут жаркие споры о месте крупного бизнеса в современной экономике государства. Соглашаясь с определенными негативными аспектами, все признают его движущую экономическую силу. Однако некоторые склонны считать, что крупные предприятия можно сравнить с трубопроводом, который ничего не производит, а просто помогает перегонять финансовые потоки в казну государства. Учитывая, что в настоящее время главную роль в развитии российской экономики играет все же малый бизнес, такое мнение имеет под собой все основания.

Практика показывает, что обе точки зрения не могут быть идеально правильными. Если проанализировать опыт других развитых стран со стабильной или растущей экономикой, можно увидеть, что крупный бизнес играет там главную роль. При этом значение среднего и малого бизнеса никто не умаляет, так как эти формы обеспечивают серьезную часть занятости населения, за счет чего являются основными налогоплательщиками. Кроме того, именно наличие развитого среднего и малого бизнеса позволяет гарантировать населению стабильный доход.

Главная особенность развития крупного бизнеса в России заключается в том, что именно такие фирмы являются основными налогоплательщиками и обеспечивают своеобразную экономическую подпитку страны. Вторая особенность состоит в том, что в нашей стране крупный бизнес играет огромную роль в процессах внедрения, чего нет ни в одном другом государстве.

Однако следует признать, что развитие крупного бизнеса в России происходит недостаточно эффективно. Для улучшения сложившейся ситуации необходимо создать соответствующие условия, включающие в себя ряд важных мероприятий.

• Объединение малых фирм в крупные отраслевые компании.
• Разработка продуманных бизнес-планов для каждой фирмы на ближайшие несколько лет. Это поможет компаниям повысить эффективность своей деятельности, правильно анализировать развитие событий и оперативно реагировать на внештатные ситуации.
• Участие крупных фирм в российских и международных конкурсах, где они могут наглядно продемонстрировать свои профессиональные успехи. Если компания станет победителем или просто завоюет какой-либо приз, это даст ей возможность получить мировое признание и впоследствии завоевать новые рынки. Следует принимать участие и в инвестиционных ярмарках и выставках, где компании могут привлечь квалифицированные кадры, получить новых клиентов и деловых партнеров.
• Использование опыта зарубежных компаний в плане обучения персонала. Это позволяет повысить уровень профессионализма сотрудников, что, в свою очередь, выведет фирму на качественно новый уровень.
• Проведение различного рода акций и рекламных кампаний с целью увеличения объема продаж и повышения доверия потребителей к продукции и услугам предприятия. Кроме того, реклама является отличным инструментом для привлечения внимания потенциальных инвесторов, которые будут готовы вложить средства в дальнейшее развитие бизнеса. Среди наиболее эффективных рекламных способов сегодня принято выделять уличную рекламу, оффлайн и онлайн-объявления, рекламу на радио, телевидении, в СМИ и Интернете. Более того, с каждым годом Интернет играет все более важную роль в плане привлечения клиентов и партнеров, поэтому ни в коем случае не следует пренебрегать этим действенным рекламным инструментом.

При одновременном и грамотном применении всех вышеперечисленных способов у любой компании есть все шансы добиться успеха. Развитие бизнеса важно не только для отдельно взятой компании, но и в разрезе экономики всей России – необходимо помнить, что эффективно функционирующие крупные фирмы действуют во благо экономической ситуации страны.

Выглядеть красиво, — это желание присуще всем женщинам. Услуги парикмахера и визажиста, солярий, косметологические кабинеты, где можно осуществить наращивание ресниц или ногтей, — все это сегодня пользуется спросом. Именно поэтому организация салона красоты является одной из наиболее востребованных ниш среди предпринимателей. Однако если вы приняли решение об организации салона красоты, помните, что вы должны целиком и полностью посвятить себя этому делу. Важно подойти к организации салона красоты не только творчески, но и продумать все тонкости данного бизнеса.

Регистрация

У большинства предпринимателей складывается ошибочное мнение, что регистрация салона красоты- это очень хлопотное занятие. Все намного проще. Для организации салона красоты достаточно просто зарегистрировать собственное ИП. При этом отметим, что такое «детище», согласно 93.02 ОКВЭД, регистрируется не сложнее обычной парикмахерской. Для того чтобы оформить ИП данного типа, вам понадобятся следующие документы:

• Паспорт гражданина РФ;
• Оригинал и копия ИНН;
• Документ об оплате госпошлины для регистрации в качестве ИП.

Однако не следует забывать и о документах, которые должны присутствовать в уже действующем салоне красоты. В противном случае предоставление вами подобного рода услуг будет незаконным.

Для того чтобы вести свою предпринимательскую деятельность и осуществлять развитие салона красоты на законных основаниях, у вас на руках должны быть следующие документы:

• Договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности на него;
• Документ, подтверждающий факт подачи уведомления в органы РосПотребНадзора;
• Заключение СЭС, которое подтверждает соответствие имеющегося в салоне красоты оборудования и самого помещения нормам СанПиН;
• Накладные документы от поставщика косметических и косметологических средств;
• Оформленная соответствующим образом книга жалоб и предложений;
• Прайс-лист с актуальными ценами на предоставляемые услуги.

Реклама салона красоты

Вне зависимости от того, предоставляете вы, к примеру, услуги по укладке или стрижке волос, либо же специализируетесь на нанесении макияжа, без рекламы своего бизнеса вам не обойтись. Почему? Никто не будет оспаривать тот факт, что на сегодняшний день конкуренция в данном сегменте рынка достаточно велика. А для того чтобы обойти вероятных конкурентов и привлечь в свой салон как можно больше клиентов, нужна реклама. Особенно актуальным данный способ привлечения целевой аудитории является в случае открытия салона красоты с нуля.

Для привлечения внимания потенциальных клиентов к вашему салону красоты можно воспользоваться следующими разновидностями рекламных компаний:

• Яркие (в меру) вывески, которые заставят потенциальных клиентов обратить внимание на ваш салон;
• Буклеты и брошюры;
• Билборды;
• Комплексная рекламная компания.

К слову, реклама бизнеса при помощи билбордов является одной из самых затратных. Согласно статистическим данным, трехдневное «оповещение» потенциальных клиентов о предоставляемых вами услугах при помощи билборда, обойдется вам в стоимость месячного проведения рекламной компании путем распространения листовок и брошюр.

Выбор помещения и оборудования

Организация и развитие любого бизнеса, в том числе и в сфере «красоты», связаны с поиском подходящего для того или иного вида предпринимательской деятельности помещения и оборудования. Что касается первого, то в данном случае рекомендуется купить или арендовать площади, расположенные на красной линии. При этом желательно, чтобы ваш салон красоты был оборудован отдельным входом и запасным выходом. В противном случае вам не избежать проблем с инстанциями, отвечающими за пожарную безопасность. Также обратите внимание на высоту потолков (рекомендуется выбирать помещение с высотой потолков не менее трех метров), количество точек подвода воды (не менее трех), наличие парковочных мест.

Что касается перечня необходимого для организации салона красоты оборудования, то в стандартном варианте он включает в себя:

• Закупку кресел с регулируемым подъемником. Располагать такое оборудование желательно перпендикулярно по отношению к окнам, так как, к примеру, после процедуры окрашивания волос клиент сможет оценить их внешний вид как при дневном, так и при искусственном освещении;
• Мойки в количестве от трех до пяти штук, которые желательно установить в непосредственной близости от кресел;
• Сушилки в количестве не менее двух штук;
• Оборудование, предназначающееся для ускорения процесса окрашивания и завивки волос;
• Расходные материалы и оборудование для кабинетов, в которых оказываются сопутствующие услуги (массаж, маникюр и т.д.).

Конкурентные преимущества

Под данным определением понимается выявление преимуществ, которые выделяют ваш салон на фоне конкурентов. На данном этапе развития салона красоты рекомендуется предпринять следующие действия:

• Составить список конкурентов, которые оказывают подобного рода услуги в выбранном вами районе;
• Тщательно изучить и проанализировать рекламную продукцию конкурентов с целью определения ассортимента услуг, которые они могут предложить своим клиентам;
• Постараться выяснить у своих клиентов, за какими именно услугами они наиболее часто обращаются, и что их привлекает в заведениях конкурентов.

После анализа всей вышеперечисленной информации вы легко сможете выявить сильные и слабые стороны ваших конкурентов и предпринять соответствующие действия, результатом которых при грамотном подходе к делу станет увеличение потока клиентов в ваш салон красоты и, соответственно, его рентабельности.

Подбор персонала для салона красоты

«Кадры решают все». Эта поговорка известна каждому уважающему себя бизнесмену. Ведь никто не будет спорить с тем, что к хорошему мастеру люди будут выстраиваться в очередь. А это, особенно на начальном этапе развития салона красоты, очень важно, так как наличие в вашем учреждении хорошего специалиста будет способствовать наработке клиентской базы. К тому же даже в наше время, «сарафанное радио» является весьма эффективным способом продвижения услуг на рынке. Поэтому не стоит экономить (если, естественно, позволяют средства) на привлечении именитых в регионе мастеров в свой салон.

Однако если ваш бюджет ограничен, и вы можете себе позволить только лишь оплату услуг недавно состоявшихся «мастеров», не отчаивайтесь. Главное – это убедить клиентов в том, что перед ними не какой-нибудь недавно окончивший курсы выпускник школы визажа или парикмахерского искусства, а настоящий профи и волшебник, который в состоянии сделать из Золушки настоящую принцессу. Если вам это удастся, то успех вам обеспечен, при условии, что специалист будет действительно качественно выполнять свои обязанности.

Еще одним вариантом привлечения клиентов является организация своеобразной пиар-акции, главным действующим лицом которой выступает приглашенный на время ее проведения известный в районе визажист или мастер по прическам. Регулярное проведение подобных мероприятий обойдется вам в копеечку, но эффект популяризации вашего салона красоты будет потрясающим. К тому же вы приучите своих клиентов регулярно отслеживать проведение подобных акций, что также является своего рода рекламой услуг.

Ценообразование

Ценообразование в данном случае зависит от многих факторов: количества предоставляемых услуг и необходимого для этого оборудования, размера арендной платы (в случае, когда вы арендуете помещение), квалификации и, соответственно, размера заработной платы персонала, стоимости расходных материалов. При этом очень важно, особенно на начальном этапе организации данного бизнеса, что в конечном итоге цены на предоставляемые вами услуги были не выше, чем у конкурирующих организаций. В противном случае ваша затея по открытию салона красоты будет заведомо убыточной, а вы понесете большие финансовые затраты, которые вам никто не компенсирует.

Предметы мебели всегда пользовались спросом. При этом вне зависимости от того, для какого сегмента клиентов они производились – VIP или широкого круга потребителей. Именно поэтому мебельный бизнес является одним из наиболее перспективных направлений, в котором могут проявить свои таланты различные категории предпринимателей. Причем для одних основной задачей в процессе развития мебельного бизнеса является занятие своей собственной ниши. То есть вся их работа должна быть направлена на организацию производства и сбыта специализированного товара, такого, к примеру, как стеклянная или пластиковая мебель, предметы интерьера из редких пород дерева. Одним из перспективных направлений мебельного бизнеса является также изготовление мебели на заказ. Такие изделия имеют нестандартную форму, дизайн и расцветку, благодаря чему их владельцы могут гармонично вписать шкаф, диван или обеденный стол в существующий интерьер, а также подчеркнуть индивидуальность всего помещения в целом.

Другими словами, развитие мебельного бизнеса с нуля потребует от предпринимателя нестандартных решений, поиска и дальнейшего укрепления позиций компании в выбранном сегменте рынка. Причем относится это как к мелким, так и к крупным бизнесменам и не зависит от формата бизнеса. А вот, как определиться с последним, читайте ниже.

Выбор формата мебельного бизнеса

Перед тем как приступить к процессу развития мебельного бизнеса, естественно, необходимо определиться с его форматом. Здесь все зависит от многих факторов: размера стартового капитала и заинтересованности будущего «мебельного» предпринимателя в достижении поставленных целей, спроса на те или иные предметы мебели в регионе, где планируется открыть собственное дело, и других факторов. Существует три основных формата мебельного бизнеса: мебельный цех, магазин или фабрика. Давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждого из них.

Мебельный цех

К преимуществам такого формата мебельного бизнеса можно отнести:

• Отсутствие необходимости в больших финансовых затратах (по крайней мере, по сравнению с фабрикой) для организации производства;
• Оборудование, используемое для изготовления мебели, не занимает много места, что позволяет сэкономить на покупке или аренде производственных площадей;
• Невысокая стоимость готовой продукции, что обусловлено отсутствием необходимости в приобретении дорогостоящих станков и большого количества персонала.

Из недостатков организации данного вида предпринимательской деятельности следует выделить следующие моменты:

• Процесс изготовления мебели вручную занимает на порядок больше времени, чем «конвейерный» вариант ее производства;
• Необходимость самостоятельного поиска клиентов и рынков сбыта, что также связано с большими временными затратами;
• Наличие фантазии и знаний в области дизайна, что присутствует далеко не у каждого человека.
• Справедливости ради отметим, что если качество выпускаемой вашим цехом мебели будет сочетаться с ее красотой, то вы имеете хороший шанс на успех при выборе такого формата мебельного бизнеса.

Мебельный магазин

Несмотря на кажущуюся простоту данного формата, открытие мебельного магазина сопряжено с целым рядом трудностей. Во-первых, это выбор места размещения торговой точки. В данном сегменте мебельного бизнеса представленный фактор играет немаловажную роль. Так, если вы откроете свой магазин в каком-либо спальном районе, то ваша затея изначально будет обречена на провал. Исключением является тот случай, если вы занимаетесь реализацией недорогих и доступных даже для потребителей со средним уровнем достатка предметов мебели. Другое дело – это размещение торговой точки в презентабельном районе, где проживают обеспеченные люди, которые могут себе позволить приобрести дизайнерскую мебель или дорогие ее аналоги, выполненные по индивидуальному заказу. В этом случае, если реализуемый вами товар будет соответствовать сочетанию цена/качество, вы в большей мере можете рассчитывать на успех вашего «предприятия».

Вторым немаловажным фактором, влияющим на успех развития мебельного бизнеса в формате магазина, является площадь помещения. Помните, что мебель – это крупногабаритный товар, и в случае размещения его в небольшой комнате клиенты будут в буквальном смысле слова протискиваться между изделиями, не имея возможности в полной мере оценить их внешний вид и сопоставить его с интерьером квартиры или дома. Поэтому при выборе места размещения магазина следует обратить внимание и на площадь помещения, в котором он будет располагаться.

Из преимуществ данного формата мебельного бизнеса необходимо выделить следующие моменты:

• При грамотном размещении торговой точки, отсутствие спроса для данного вида предпринимательской деятельности нельзя назвать актуальной проблемой;
• Стабильный доход (также при условии грамотного подхода к организации бизнеса).

Недостатки:

• Большая конкуренция. Как правило, даже в малонаселенных городах располагается пара-тройка мебельных магазинов;
• Большие финансовые вложения (по сравнению с открытием магазина в каком-либо другом сегменте). Да, не удивляйтесь. Это обусловлено в необходимости покупки или аренды больших площадей. Чем это обусловлено, мы рассказывали выше;
• Мебель – это дорогостоящая продукция. Поэтому для закупки первоначальной партии также придется раскошелиться. При этом весьма ощутимо.

Как мы и говорили в самом начале, несмотря на кажущуюся простоту организации данного формата бизнеса, открыть и добиться рентабельности магазина – задача достаточно непростая. Для удачного ее решения требуется тщательный анализ деятельности конкурентов и особенностей рынка в районе расположения торговой точки.

Мебельная фабрика

Мебельная фабрика представляет собой расширенный формат мебельного цеха. При наличии большого количества финансовых ресурсов и желании вести свою предпринимательскую деятельность именно в данном сегменте рынка, открытие мебельной фабрики – это идеальный вариант.

К тому же если вы имеете представление о технологических процессах изготовления предметов мебели и возможность оборудовать фабрику по последнему слову техники, то это уже гарантия того, что ваша продукция будет иметь высокое качество. Благодаря этому фактору при ведении любого бизнеса в скором времени вы можете поставлять свою продукцию не только в магазины города, но и за его пределы. А при успешной организации деятельности и ее постоянном развитии можно подумать и об экспорте производимой мебели в другие страны.

Из преимуществ такой формы мебельного бизнеса следует выделить следующие моменты:

• Наличие полного производственного цикла;
• Относительно невысокие цены на продукцию, что обусловлено промышленными масштабами производства;
• Наличие собственной маркетинговой службы (в большинстве случаев);
• Возможность создания собственного бренда и реализации товара в самых крупных торговых точках региона.

К недостаткам данного вида предпринимательской деятельности относятся:

• Очень большие финансовые затраты, размер которых может доходить и до 1 миллиона долларов;
• Необходимость в приобретении или аренде одного или нескольких крупногабаритных помещений;
• Необходимость в покупке дорогостоящего оборудования;
• Большое количество обслуживающего персонала и ИТР.

Как видите, основным камнем преткновения в данном случае является необходимость больших финансовых затрат. Однако при грамотном подходе рентабельность мебельного бизнеса данного формата может выйти на высокий уровень.

Как раскрутить мебельный бизнес?

В данном сегменте бизнеса основную роль необходимо отвести розничной торговле, что может выражаться в организации торговых точек в крупных торговых центрах, магазинах и даже на рынках, то есть в местах с постоянным потоком людей. Кроме того при успешном развитии предприятия можно задуматься и об открытии фирменного салона, что укрепит позиции компании на рынке и заставит понервничать конкурентов.

Также не стоит забывать и о рекламе продукции. Для этих целей вы можете нанять промоутеров для раздачи листовок (естественно, предварительно оформленных дизайнерами и изготовленными в типографии) с информацией о вашей компании и реализуемом товаре, или же осуществлять рассылку потенциальным клиентам посредством электронной почты.

Главное, чтобы сам начинающий предприниматель, который решил попробовать свои силы в мебельном бизнесе, был заинтересован в ведении данного вида деятельности и прикладывал все усилия для его развития, а также достижения поставленных целей.

Как показывает практика, основной причиной неудач предпринимателей, которые пытаются организовать транспортный бизнес с нуля, является недостаточный уровень внимания позиции компании на рынке и маркетинговой стратегии ее развития. Такой факт покажется странным для представителей, работающих в других отраслях, где маркетинговым технологиям отводится особая роль. Но, к сожалению, на сегодняшний день немногие представители транспортного бизнеса готовы вкладывать свои средства в маркетинг. А это очень большая ошибка. Особенно это касается предпринимателей, которые только начинают свою деятельность в данной отрасли. Согласно статистике халатное отношение к маркетинговым и сбытовым рискам при составлении бизнес-плана приводит к открытию большинства заведомо убыточных предприятий, специализирующихся на перевозках.

Составление бизнес-плана

В процессе разработки проекта бизнес-плана по организации грузоперевозок вы должны четко понимать все нюансы данного рынка. Поэтому прежде чем начать свое дело в данной отрасли, вам необходимо ответить на следующие вопросы:

• В каком сегменте рынка перевозок вы планируете вести свою предпринимательскую деятельность?
• На какую целевую аудиторию ориентированы предоставляемые вами услуги, и каковы ее потребности?
• Кто из фирм-представителей транспортного бизнеса является ваши конкурентом, и каковы их возможности?
• В чем заключается преимущество и уникальность вашего предложения?
• Какой будет ваша стратегия на различных этапах развития транспортного бизнеса?
• Какие маркетинговые риски характерны для выбранного вами сегмента рынка перевозок?

Некоторые из специалистов данной отрасли рекомендуют начать разработку бизнес-плана именно с маркетинговой составляющей, которая потом будет пунктирной линией проходит через все этапы проекта.

Стандартный бизнес-план при организации транспортного бизнеса включает в себя такие тематические блоки вопросов:

• Маркетинг;
• Инвестиционная, финансовая, организационная и правовая модели бизнеса;
• Персонал и штатное расписание;
• Количество подвижного состава и разработанная в соответствии с ним структура автопарка;
• Стандарты качества и претензионную работу;
• Система KPI и отчеты, позволяющие оценить эффективность работы предприятия.

Отметим, что при применении большинства стандартных рекомендаций в процессе разработки плана развития транспортного бизнеса степень бизнес-рисков значительно снижается. Однако использование эффективных технологий в самом начале проекта не может гарантировать успех предприятия не только в долгосрочной, но и в среднесрочной перспективе.

Маркетинговая стратегия

Процесс запуска бизнеса грузоперевозок (включая также детальную проработку бизнес-плана) и последующие стадии его развития занимает от двух до четырех лет. При этом очень важно постоянно осуществлять мониторинг маркетинговых рисков и перспектив с целью успешной реализации проекта в целом. Очень хорошо помогают справиться с этой задачей полугодовые и годовые отчеты, по результатам которых, в случае необходимости, можно внести какие-либо дополнения или изменения в стратегию развития бизнеса грузоперевозок. Решения, которые будут приняты на базе такого мониторинга, могут положительным образом повлиять на различные области предпринимательской деятельности, начиная от финансово-хозяйственной ее составляющей и заканчивая персоналом.

В качестве примера давайте перечислим блоки факторов, которые следует не только учитывать, но и тщательно проанализировать при определении фактической маржинальности каждого из направлений перевозок:

• География перевозок;
• Возможный потенциал географических направлений, как с точки зрения экономики, так и с точки зрения маркетинга;
• Потенциально возможные объемы грузоперевозок и типы клиентских контрактов;
• Интенсивность, ритм и характер перевозок;
• Полнота транспортных услуг и их качество;
• Возможность предоставления пакета или отдельно взятых дополнительных услуг.

Объем перевозок

Объем грузоперевозок напрямую зависит от типа будущего предприятия и, естественно, от количества поступающих заказов на услуги. Что касается последнего пункта, то здесь все достаточно просто – нанять квалифицированных менеджеров, которые уже имеют опыт работы в данной сфере, или воспользоваться услугами специальных компаний, осуществляющих поиск клиентов за определенный процент от сделки. А вот с типом предприятия следует определиться еще перед тем, как вы приступите к разработке бизнес-плана. Ведь именно от типа компании зависит выбор автотранспорта, который и будет осуществлять перевозки.

К примеру, если вы решили остановить свой выбор на оказании услуг физическим лицам (доставка бытовой техники и предметов мебели, организация переездов, вывоз строительного мусора и др.), то для этих целей вам понадобятся автомобили грузоподъемностью до семи тонн. В случае же когда в ваши планы входит открытие крупной компании, оказывающей услуги юридическим лицам по перевозке больших объемов товаров по территории России и странам ближнего зарубежья, то здесь вам не обойтись без большегрузных тягачей с прицепами и рефрижераторов. А если вы решили специализироваться на оказании автотранспортных услуг промышленным предприятиям или строительным компаниям, то в данном случае следует позаботиться о приобретении самосвалов, грейдеров, бульдозеров и длинномеров.

Сервис и качество услуг

Руководители большинства автотранспортных предприятий склонны ошибочно предполагать, что основным фактором, способствующим успешному развитию бизнеса в данном сегменте рынка, является предоставление клиенту максимального количества отдельно взятых услуг. Специалисты же рекомендуют остановить свой выбор на так называемых сервисных пакетах, которые подготовлены в соответствии с потребностями и ожиданиями той или иной целевой группы клиентов.

Такое четкое ориентирование на спрос является, по сути, ключом к успеху и рентабельности автотранспортного бизнеса. Благодаря данной стратегии компания может оказать клиенту услугу в полной мере и с полным набором преимуществ, которыми не обладают конкурирующие организации. При этом в процессе такой деятельности осуществляется четкий контроль операционных и накладных расходов.

Еще одним проявлением сервиса со стороны транспортных компаний является предоставление дополнительных услуг, которые напрямую или косвенно связаны с грузоперевозками. Это может быть декларирование товаров на границе в случае осуществления перевозок за рубеж, оформление различных документов на груз, брокерские и другие виды коммерческих услуг. Отметим, что в последнее время такой вид заботы о клиентах становится все более популярным среди компаний, специализирующихся на автотранспортных перевозках. Обусловлено это тем, что все чаще клиенты проявляют желание приобретать услугу под ключ. В некоторых случаях дополнительный сервис может даже выходить за рамки стандартного определения логистики.

Таким образом, можно сделать вывод, что качество предоставляемых транспортными компаниями услуг напрямую зависит от потребностей и пожеланий клиентов, которые, как показывает практика, не желают морочить себе голову проблемами с оформлением разрешительных документов на груз и прочими нюансами, характерными для данного сегмента рынка, а предпочитают оплачивать полный пакет услуг.

Розничный бизнес – это относительно новый тип организации работы финансовых учреждений, базирующийся на клиентоориентированной стратегии банков и охватывающий такой сегмент клиентов, как физические лица, СПД и небольшое количество юридических лиц. В банковской сфере данный вид бизнеса определяется понятием «ритейл».

Современная ситуация на финансовом рынке

Нынешняя ситуация на рынке финансов диктует владельцам банковских учреждений необходимость внесения изменений в уже существующую стратегию развития. При этом основной упор специалисты рекомендуют делать на развитие розничного бизнеса, а именно на повышение показателя его эффективности. Добиться этого можно при помощи «проведения» следующих мероприятий:

• Построение и поддержка длительных отношений с клиентами, то есть внедрение клиентоориентированной стратегии. Основной целью таких мероприятий является достижение максимального эффекта от взаимодействия между клиентами и подразделениями финансовых учреждений в плане реализации наиболее важных программ, связанных с финансовыми операциями;
• Тщательный анализ потребностей клиентов каждого из банковских сегментов, а также их реакции на введение той или иной услуги. Благодаря этому предоставляется возможность моделировать бизнес-процессы, а также разработать специальные программы для розничного бизнеса, которые бы полностью соответствовали ожиданиям различных клиентских сегментов;
• Постоянное расширение и активное продвижение наиболее прибыльных операций, без чего невозможно не только развитие розничного бизнеса, но и всей финансовой структуры в целом. Также особое внимание необходимо уделять пакетным продуктам и активному привлечению недорогих ресурсов внутреннего рынка;
• Улучшение технической базы финансового учреждения, создание зоны самообслуживания для клиентов, которые пользуются стандартными продуктами, поиск и развитие новых каналов продаж. Все эти действия позволят снизить себестоимость банковских продуктов и, соответственно, затраты на обслуживание клиентов розничного сегмента бизнеса;
• Внедрение новых и модернизация уже существующих IT-технологий, без чего развитие сегмента розничного банковского бизнеса и финансового учреждения в целом невозможно. Такие технологии не только упрощают взаимодействие между структурными подразделениями банка и клиентами, но и позволяют отслеживать и, при необходимости, оперативно реагировать на изменения ситуации на рынке данных услуг;
• Повышение квалификации персонала и предъявляемых к нему требований. Для этого необходимо регулярно проводить профессиональные и психологические тренинги для сотрудников, а также ужесточить контроль над выполняемыми ими операциями. Не лишним будет позаботиться и о мотивации персонала, что будет не только способствовать более добросовестному отношению сотрудников к своим обязанностям, но и позволит поднять авторитет руководителя в коллективе.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод: для того чтобы процесс развития розничного банковского бизнеса проходил максимально эффективно, руководителям финансовых учреждений придется приложить немало усилий. Однако если все будет выполнено грамотно и со знанием дела, то итоговый результат вполне оправдает затраченные для его достижения время и средства.

Основные перспективы развития розничного бизнеса

Перспективы развития розничного бизнеса в России достаточно радужные, так как на сегодняшний день данный сегмент рынка освоен достаточно слабо. Но для достижения максимально эффективного результата от любого банковского учреждения требуется соблюдение следующих условий:

• Организация точек продаж в местах удобных для клиентов, а не для финансовых учреждений;
• Высокое качество обслуживания клиентов в сочетании с доступным для них местом расположения точек продаж;
• Создание положительного имиджа банковского учреждения.

Розничный банковский бизнес – это достаточно непростой вид финансовой деятельности. Однако при грамотном подходе к его реализации он может принести неплохой доход и существенно укрепить позиции банка на рынке.

Финансовая поддержка государством развития малого бизнеса и предпринимательства подразумевает соблюдение основного правила: «Большая часть средств, полученных в качестве помощи от государства на развитие бизнеса, должна быть направлена на удовлетворение потребностей компании».

Сегодня правительство столицы России готово выделить на нужды начинающего предпринимателя сумму, равную полумиллиону рублей. При этом такая субсидия для организации собственного дела является по сути «подарком» со стороны местных органов самоуправления начинающему бизнесмену, который благодаря данным финансовым средствам может частично или даже полностью покрыть расходы, связанные с открытием своего собственного бизнеса. Для того чтобы получить такую субсидию, необходимо обратиться к местным представителям власти. При этом необходимо учитывать, что регистрация вашей компании осуществлена не более двух лет назад.

Средства от такой господдержки на развитие бизнеса могут быть израсходованы на следующие нужды:

• Покупка средств и материалов для ведения бизнеса (не более тридцати процентов от всей суммы);
• Оборудование и оснащение всем необходимым рабочих мест;
• Оплата аренды помещений или целого здания.

Как получить помощь от государства?

Для того чтобы получить государственную субсидию на развитие предпринимательства, начинающему бизнесмену необходимо выполнить последовательный ряд действий:

• Обратиться в районный центр занятости и встать там на учет;
• Собрать и предоставить сотрудникам центра документы, подтверждающие, что вы действительно являетесь ИП и прошли процедуру регистрации в соответствующих инстанциях;
• Предоставить компетентному сотруднику центра занятости бизнес-план с указанием конкретных целей, на достижение которых будут израсходованы средства, выделяемые государством в качестве помощи на развитие малого бизнеса.

При этом помните: для того чтобы участие в конкурсном отборе было максимально эффективным для вас, необходимо не только предоставить комиссии все необходимые документы, но и правильно заполнить специальную форму, которая является основополагающей при отборе участников программы. Каждый критерий, указываемый участником в такой заявке, зарабатывает определенное количество баллов. Чем баллов больше, тем больше шанс участника получить средства по программе государственной поддержки малого и среднего бизнеса.

К основным критериям, на которые члены комиссии обращают особое внимание, относятся:

• Количество рабочих мест, созданных в результате реализации проекта;
• Количество финансовых средств, которые могут быть получены в виде налогов и сборов с вновь созданного предприятия;
• Другие основополагающие параметры, присущие малому бизнесу и компаниям среднего сегмента.

Еще раз акцентируем ваше внимание на главном: для того чтобы получить грант от государства, вы должны иметь грамотно разработанный и тщательно проверенный бизнес-план. В противном случае этим шансом непременно воспользуются конкуренты, которых сегодня великое множество.

Субсидии и гранты для малого бизнеса

Федеральные программы

К наиболее популярным программам, победители которых могут получить ссуду на развитие малого бизнеса от государства, на сегодняшний день являются:

1. «Старт». Стать участником данной программы может любая фирма, чей «возраст» не превышает двух лет, а ежегодная выручка составляет менее трехсот тысяч рублей.
2. Данная программа ориентирована на финансирование конструкторской и исследовательской отрасли, и захватывает несколько направлений – биотехнология, медицина (инновационная), разработка нового оборудования и материалов. Однако для того чтобы получить финансирование, максимальный размер которого составляет шесть миллионов рублей за три года, компания должна будет выполнить ряд требований:
   • После выплаты последнего транша, годовая выручка фирмы должна быть более или равна общему размеру субсидий, выданных государством;
   • Количество сотрудников, имеющих основное место работы в штате компании, должно быть не менее 50% от численности всего рабочего персонала, задействованного в процессе ведения деятельности компанией.
3. «Развитие». Претендовать на получение средств по данной программе могут компании, которые занимают собственную нишу на рынке предоставляемых услуг, имеют определенный показатель движения средств и историю своей научной деятельности. Участники данной программы могут рассчитывать на помощь государства в размере до пятнадцати миллионов рублей, но не более той суммы, которая была вложена в деятельность компании из личных средств.

Местные программы

1. Помощь при организации собственного дела. За получением такой субсидии может обратиться любой начинающий бизнесмен, который зарегистрировал свою деятельность не более одного года назад. В зависимости от региона размер помощи может варьироваться в пределах от 300 тыс. до полумиллиона рублей. Однако статьи расходов, в данном случае, строго ограничены – обеспечение рабочих мест необходимой техникой и расходными материалами, приобретение сырья, оплата аренды за помещение или здание.
2. Субсидии на приобретение средств в лизинг. Для каждого отдельно взятого региона установлены свои правила получения данного вида помощи – обязательное внесение первоначального взноса, полное погашение задолженности, комбинированный вариант. Размер данного вида субсидии может варьироваться от трети до десяти миллионов рублей, что напрямую зависит от стоимости основных средств.
3. Субсидии по кредиту. Данный вид государственной помощи предусматривает только погашение предпринимателем процентов по займу, а не его тела.
4. Субсидии для участия в выставках. Такая региональная программа подразумевает компенсацию компании денежных средств, которые были потрачены ей в результате участия в подобном мероприятии.

«Для МСБ крайне сложно найти финансирование — с одной стороны есть традиционный банковский сектор, который с большими сложностями и потерей времени даёт кредиты для представителей небольших компаний. С другой — есть микрофинансовые организации, которые работают быстро, но без кредитной аналитики и по бешеным ставкам. Мы поняли, что посредине — огромная ниша: можно предложить рынку продукты, которые позволят финансировать проекты МСБ по приемлемым ставкам, быстро и с использованием аналитики» — Кэмпбл о запуске SimpleFinance.

Героем обложки последнего выпуска журнала BIG Moscow — Business Investment Guide to Moscow стал наш управляющий директор SimpleFinance — Кэмпбл Бетвейт. Все детали о его российской инвестиционной компании RedStone Capital, которая занимается прямыми инвестициями в финансово-технологические B2B-сервисы, и о самой перспективной из них — SimpleFinance читайте на big-moscow.ru. Журнал доступен в appstore в русской, английской и немецкой версиях.

big-moscow.ru

Сфера туризма с каждым годом демонстрирует все больший прогресс. На развитие туристического бизнеса в каждой отдельно взятой стране оказывают влияние и мировые тенденции. Сегодня в России у туристического бизнеса наблюдаются определенные проблемы развития, однако при грамотном подходе к организации туристического бизнеса можно не только увеличить прибыль конкретной компании, но и способствовать экономическому росту всей страны.

Этапы развития

1. Определение туристического сектора. Это может быть один из следующих вариантов:
   • Туристическое агентство. Такие компании занимаются организацией всей поездки, в том числе обеспечивают размещение отдыхающих, их трансфер и предлагают варианты досуга.
   • Оказание транспортных услуг, а именно трансфер туристов из родной страны до места назначения и обратно, а также организация внутренних перевозок.
   • Места размещения – отели, хостелы, гостевые дома и другие места, где путешественник может остановиться во время поездки.
   • Организация экскурсий и услуги гидов. Специфическое направление туристического бизнеса, представители которого занимаются предоставлением информации о достопримечательностях и организуют развлекательный досуг по интересным местам.
   • Точки общественного питания, которые следует открывать в местах скопления путешественников. За счет большого потока клиента достигается хорошая проходимость и, как следствие, увеличивается прибыль заведения.
2. Анализ географического расположения. Успех вашего бизнеса в сфере туризма напрямую зависит от наличия достопримечательностей, их количества и мировой известности. Даже если вы собираетесь развивать бизнес вдали от мегаполисов, но при этом неподалеку от вашего населенного пункта есть, например, домашняя сыроварня, это может стать отправной точкой – в этом случае можно организовать экскурсию, предложить участникам поездки попробовать эксклюзивный сыр или даже поучаствовать в процессе его изготовления. Также актуальны будут транспортные услуги и обеспечение гостей местом для проживания.
3. Анализ конкурентов. Проведя тщательный анализ конкурентов и исследование своего сегмента рынка, вы получите более четкое понимание ситуации и начнете понимать особенности развития туристического бизнеса конкретно для вашей компании.
4. Составление бизнес-плана. План развития компании – это основа любого бизнеса. Он состоит из ряда обязательных пунктов:
   • Краткое описание: название компании, ее юридический адрес, перечень руководящего состава, численность персонала, потребности сотрудников. Также сюда входит маркетинговая стратегия, позиция компании на рынке, цели ее развития и финансовый прогноз.
   • Детальное описание: варианты финансирования, активы и все, что требуется для запуска вашего проекта. Также нужно описать, каким образом вы планируете осуществлять развитие туристического бизнеса.
   • Продукт/услуга: список того, что именно вы планируете предоставлять потребителю и каким образом вы намереваетесь это сделать.
   • Анализ рынка: информация о поставленных вами целях в разрезе конкретного сегмента рынка.
   • Стратегия: описание того, как вы планируете вести бизнес и развивать компанию. Также сюда входит ориентировочная стоимость каждого продукта или услуги, которые вы собираетесь предоставлять клиенту.
   • Финансовая часть: описание предполагаемых расходов и доходов с указанием источников поступления денежных средств.
5. Получение финансирования. После составления бизнес-плана его нужно представить компаниям и частным лицам, которые могут взять на себя роль инвесторов —  обеспечить вас стартовым капиталом и стать вашими деловыми партнерами.
6. Выбор места под офис. Любое юридическое лицо должно иметь свой офис. Важно правильно выбрать место его расположения – необходимо, чтобы клиентам было удобно до него добираться. Также следует учесть площадь офиса: помните о том, что в нем будут находиться не только сотрудники компании, но и посетители.
7. Подготовка лицензий. Туристическая отрасль предполагает получение определенных лицензий и других документов, которые позволяют компании вести бизнес на законных основаниях.
8. Выход на рынок. В условиях современного рынка необходимо использовать различные способы продвижения, в том числе:
   • Собственный сайт. Сегодня сайт – это виртуальная визитная карточка компании. Он не только предоставляет информацию, но позволяет наладить коммуникацию с клиентами. На сайте должны быть четко описаны все предоставляемые вами услуги и предоставлены контактные данные, по которым посетитель сможет с вами связаться.
   • Социальные сети. Заведите официальный аккаунт компании в каждой из популярных соцсетей. Эта страничка станет «филиалом» вашего сайта и усилит взаимосвязь между компанией и конечным клиентом.
   • Реклама. Используйте все возможные рекламные каналы – начиная от размещения в печатных изданиях и заканчивая баннерной и контекстной рекламой в интернете.

Современные тенденции развития туристического бизнеса

1. Приключенческий туризм. С каждым годом появляется все больше любителей острых ощущений, которым уже наскучило спокойно отдыхать в отеле. Восхождения на горные вершины, дайвинг, экспедиции по местам проживания коренных жителей различных регионов и т.д. – спрос на подобные услуги будет только расти.
2. Круизы. Несмотря на то, что круизы появились достаточно давно, они не перестают пользоваться популярностью. Если в начале 80-х годов количество круизных путешественников составляло около полутора миллионов человек, то сейчас эта отметка стремится к цифре в десять миллионов.
3. Культурно-познавательный туризм. Традиционно пользовался спросом в странах Западной Европы, однако в последнее время стал популярен в Азии и на Ближнем Востоке.
4. Деловой туризм. Быстрые темпы развития мировой экономики и углубление взаимосвязей между различными странами способствуют увеличению числа людей, путешествующих по миру с деловыми целями.
5. Космический туризм. В настоящее время это направление нельзя назвать очень популярным, однако с дальнейшим развитием науки и технологий оно должно стать весьма востребованным среди путешественников с достатком выше среднего.

Быть предпринимателем – сложная задача, требующая от человека немалых временных, финансовых и эмоциональных вложений. Чтобы новая бизнес-идея приносила стабильные плоды в течение длительного времени, владельцу компании необходим план развития собственного бизнеса. Поэтому прежде чем запускать свой стартап, требуется предпринять определенные шаги и подумать о дальновидных мерах для успешного будущего вашей компании.

Оценка возможностей

Первый этап для тех, кто собирается запустить бизнес с нуля, заключается в оценке своих возможностей, определении ниши рынка и изучения нормативно-законодательных актов.

Ваши интересы

Подумайте, чем именно вам хотелось бы заняться. Предпринимательская деятельность может быть успешной лишь при условии реальной личной заинтересованности. Возьмите лист бумаги и выпишите все ваши интересы – любимое дело, хобби и даже детские мечты о том, кем вам хотелось бы стать в будущем. Вы удивитесь, но зачастую из самых креативных идей получается невероятно прибыльный бизнес.

Возможности

Оцените свой потенциал – временные, денежные и духовные ресурсы. Один из главных советов по началу и развитию бизнеса заключается в следующем: никогда не используйте целевые средства. Что это означает? Бизнес нужно создавать из так называемых свободных денег, которые не предназначены для реализации какой-либо цели – оплаты учебы в университете для ребенка, покупки квартиры и т.д. Нельзя исключать возможность, что ваша затея с треском провалится – в этом случае вы, как та старуха из сказки Пушкина, останетесь у разбитого корыта.

Закон

Прежде чем организовать собственный бизнес, изучите его особенности. Так, для законного действия во многих сферах предпринимательства необходимо получать специальные лицензии, не говоря уже о том, что любой бизнес требуется регистрировать в государственных органах. Чтобы не нарушать закон, ознакомьтесь с юридическими требованиями в выбранной сфере деятельности и лишь затем приступайте к практической реализации задуманного.

Этапы организации собственного бизнеса

Организация и дальнейшее развитие собственного бизнеса укладываются в четкую пошаговую схему. Ни один из этапов нельзя исключать, так как это чревато серьезными финансовыми убытками и последующим банкротством.

Концепция бизнеса

Любой бизнес начинается с идеи. Если вы не имеете четкой концепции, то о дальнейших действиях не может быть и речи. Совсем не обязательно изобретать велосипед – можно взять любую работающую идею и просто улучшить ее. Предлагая потребителю то, чем он уже пользуется, но при этом доработав идею и убрав ее недостатки, вы запускаете совершенно новый бизнес.

Вы должны четко понимать, каким будет ваш продукт или услуга. Определите его особенности и преимущества, ведь именно за счет этих качеств вы станете в дальнейшем продвигать свой бизнес.

Написание бизнес-плана

Бизнес-план включает в себя описание всех планируемых расходов, способов продвижения, необходимые для запуска ресурсы, стоимость товаров и услуг, точку безубыточности, возможный уровень доходов. Этот документ вы составляете для себя, поэтому выбирайте ту форму, которая вам наиболее удобна – в виде текстового документа, таблицы, графика и т.д. Это позволит вам держать в голове минимум информации и при этом ничего не забыть, ведь вы сможете получить все необходимые сведения из искомого документа. Ваш план должен ориентироваться на постепенное развитие бизнеса и включать описание маркетинговых стратегий и методик продаж. В идеале все описанные способы запуска и продвижения должны работать в комплексе и не противоречить друг другу.

Очень важно лично разрабатывать план действий. Ни в коем случае не прибегайте к готовым планам бизнеса – там всегда представлены усредненные значения и цифры, которые всегда разнятся с реальностью, так как у каждого бизнеса имеются свои особенности.

Реализация бизнес-плана

Любой бизнес нуждается в финансовых вложениях. Обязательный пункт плана запуска бизнеса – это описание планируемых расходов, особенно на первоначальном этапе. К исходной сумме следует прибавить минимум 20%, так как всегда возникают непредвиденные обстоятельства, требующие дополнительных затрат. Помните, что лучше взять с запасом: когда вы имеете пространство для маневра, вам не придется в авральном режиме искать способы пополнения финансового баланса.

Первый шаг для реализации намеченного плана – это поиск средств. Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Если ее нет, то вам придется позаботиться о поиске инвесторов. Подумайте, кому может быть интересен ваш проект – эти люди смогут проспонсировать вас на первом этапе развития бизнеса и стать вашими деловыми партнерами в будущем. Начинать свое дело с кредитных денег категорически не рекомендуется – помните о том, что их придется отдавать, причем с процентами. И если бизнес окажется не столь успешным, как вы планировали, то отдавать будет просто нечего.

Следующий шаг – это регистрация компании. В зависимости от рода деятельности можно выбрать ИП или ООО. Вам понадобится официальный юридический адрес и, если у вас нет собственного помещения под офис, то придется поискать подходящие варианты для его аренды.

Запуск проекта

Первый запуск проекта – это тестирование идеи и проверка ее работоспособности. На этом этапе следует выпустить на рынок минимальную партию продукта, дать хотя бы немного рекламы и попробовать совершить первые продажи. Это позволит вам на практике понять востребованность вашего бизнеса и определить спрос на него.

Скорее всего, на этом этапе обнаружатся определенные недоработки – это совершенно нормально. Далее вы сможете их устранить, но при этом в вашем распоряжении уже будут первые деньги, полученные от продажи товара/услуги. Если же на старте вы не сможете ничего продать, значит, следует заняться доработкой своего плана, чтобы обеспечить правильное развитие бизнеса в дальнейшем.

Для чего вообще нужен быстрый старт? Во-первых, он позволяет найти ошибки и недостатки, которые можно исправить с наименьшими потерями. Во-вторых, благодаря ему у вас появятся первый доход. И в-третьих, в случае неудачи вы успеете потратить минимум денежных средств и времени.

Дальнейшее развитие бизнеса

После проведения тестового запуска, корректировки плана и первых продаж, можно задуматься о развитии. Теперь вы можете постепенно доводить до совершенства все то, что было написано в плане – улучшать сайт, переезжать в новый офис, увеличивать площадь склада, нанимать новых сотрудников и т.д. После того, как бизнес-идея доказала свою работоспособность и востребованность на рынке, можно приступать к реализации более глобальных целей. Деньги, полученные с первых продаж, можно инвестировать в развитие. На этом этапе возможна нехватка финансов, но теперь вы уже можете прибегать к займам и кредитам, так как бизнес начал приносить доход и вы будете уверены, что расплатитесь с кредиторами.

Один из важных советов по развитию бизнеса на данном этапе – дайте максимум рекламы. Используйте все возможные варианты – это могут быть публикации в СМИ, баннерная и контекстная реклама в интернете, раздача листовок, реклама в метро и т.д. Конечно, рекламную кампанию нужно настраивать с умом, учитывая особенности и нишу вашего бизнеса. Не забывайте фиксировать полученные результаты – это позволит вам определить неэффективные рекламные инструменты, настроить кампанию максимально эффективно и потратить деньги с пользой.

При правильном развитии бизнеса рано или поздно наступает этап, когда необходимо его масштабировать. В этом случае у вас имеется два возможных варианта: двигаться вширь или вглубь. Что под этим подразумевается?

1. Вы можете расширять поле своей деятельности, открывая филиалы и дочерние компании в других городах и регионах.
2. Вы можете расти в смежном направлении, углубляя сферу своего влияния. Например, если вы открыли маникюрный салон, то можно расширить перечень своих услуг, добавив к ним кабинет косметолога или стойку парикмахера-стилиста. Если вы продаете запчасти для автомобилей, то можно открыть сервис по их ремонту и/или замене.

Помните о том, что, начав бизнес однажды, вы будете заниматься им все свободное время – только тогда он сможет стать успешным. Если вы готовы к кропотливой и сложной работе, требующей серьезной физической и эмоциональной отдачи, то рано или поздно вы получите финансовую прибыль и те самые сладкие плоды успеха, ради которых и затевается любой бизнес-проект!

Интернет давно стал неотъемлемой частью жизни любого современного человека. Поэтому сегодня, чтобы обойти конкурентов, компания должна позаботиться о грамотном интернет-продвижении для дальнейшего развития бизнеса. Это позволит вам не только наладить связь с имеющимися клиентами, но и обрести новых деловых партнеров и расширить свой бизнес.

Определение целевой аудитории

Первый этап интернет-продвижения бизнеса – это определение целевой аудитории. Проанализируйте, с кем именно вы работаете: с конечными клиентами, с другими компаниями или задействуете и тех, и других одновременно. Очень важно понимать особенности поведения ваших клиентов. Так, сектор b2c подразумевает прямое взаимодействие с конечным потребителем и характеризуется высокой скоростью продаж. В секторе b2b другая специфика: при взаимодействии с другими компаниями сотрудничество строится более основательно, на первый план выходит не только качество продукта, но и уровень сервиса, репутация и надежность предприятия.

Есть ли у вас уникальное торговое предложение?

Каждая компания стремится стать лидером на рынке и это совершенно нормальное желание. Чтобы оно исполнилось, вы должны предложить потребителю нечто совершенно уникальное. Для успешного развития бизнеса в современных условиях рынка очень важно, чтобы компания и ее продукт выделялись на фоне остальных. Для этой цели создается уникальное торговое предложение или УТП, где описываются отличительные черты продукта/услуги/компании, которых нет больше ни у кого.

Без УТП развивать бизнес тоже можно, но процесс будет сложнее и длительнее по времени.

Анализ конкурентов

Тщательный анализ конкурентов позволит вам выявить их сильные стороны, проанализировать, чем вы лучше или хуже, после чего потратить рекламный бюджет максимально эффективно. Анализируя конкурентов, вы сможете понять:

• какие рекламные инструменты они используют;
• какие рекламные каналы демонстрируют наибольшую отдачу;
• благодаря чему конкуренты смогли добиться успеха.

Анализ конкурентов помогает выбрать оптимальные рекламные средства продвижения в сети. Также вы сможете понять, какие рекламные каналы конкуренты оставили без внимания, сочтя их неэффективными или попросту не зная об этих возможностях.

Следует помнить о специфике работы крупных предприятий и небольших компаний. Масштабный бизнес требует тщательного планирования, поэтому в таких организациях бюджеты обсуждаются заранее. Таким образом, выделить деньги на какой-то новый рекламный инструмент им бывает достаточно сложно. В маленьких компаниях все совершенно наоборот: многие из них всегда находятся на гребне волны, так как не тратят время на длительное согласование с многочисленным руководством и имеют возможность быстро опробовать последние инновации.

Каналы и инструменты продвижения в Интернете

В настоящее время принято выделять четыре основных метода продвижения бизнеса в Интернете.

1. Социальные сети. Развитие и продвижение бизнеса происходит путем взаимодействия с пользователями соцсетей – Youtube, Facebook, ВКонтакте, Instagram и т.д. Для использования этого способа необходимо создать официальный аккаунт компании в одной или нескольких социальных сетях и планомерно его раскручивать.
2. Контекстная реклама. Прекрасный вариант для компаний, которые пока не успели обзавестись онлайн-аудиторией. Позволяет быстро получить большой трафик, но работает до тех пор, пока вы оплачиваете рекламные объявления.
3. Баннерная реклама. В чем-то похожа на контекстную, однако объявление показывается не в поисковой выдаче, а на определенном сайте в виде баннера. Важно, чтобы баннерная реклама размещалась на релевантных сайтах – тех, чья сфера деятельности в той или иной степени совпадает с вашей.
4. SEO-оптимизация сайта. Поисковая оптимизация эффективна при условии наличия сайта компании. Продвижение в поисковиках занимает достаточно много времени, однако показывает высокую отдачу при относительно небольших финансовых затратах. Главный минус заключается в том, что SEO-оптимизация начинает приносить результаты спустя несколько месяцев после начала работы, но есть и плюсы: грамотный специалист может практически полностью автоматизировать процесс и удерживать ваш сайт в ТОПе поисковой выдачи столько времени, сколько это будет необходимо.

Для наиболее эффективного развития бизнеса специалисты рекомендуют использовать сразу все вышеперечисленные способы продвижения. Очень важно наладить командную работу, чтобы при этом за каждый выбранный вариант отвечал профильный специалист. Это позволит умело сочетать различные методики, обеспечивая максимальный охват целевой аудитории и постепенно повышая продажи, что в итоге выведет компанию на качественно новый уровень.

Основные стратегии бизнеса называют базисными или эталонными. Они позволяют эффективно планировать деятельность предприятия, выделять главные черты бизнеса и выявлять сильные стороны. Стратегическое развитие бизнеса позволяет заранее проанализировать возможные трудности, успешно преодолеть их и вывести компанию на качественно новый уровень, превратив мечты об успехе предприятия в реальность.

Типы стратегий развития бизнеса

Некоторые специалисты считают, что для каждой компании можно разработать свою отдельно взятую стратегию, непохожую на другие модели. Это мнение имеет под собой основание, так как в каждом конкретном случае корпоративные стратегии изменяются и дополняются, устраняя слабые места предприятия и развивая его сильные стороны. Однако все эталонные стратегии развития бизнеса можно разделить на четыре основных типа, подробнее о которых мы расскажем ниже.

Стратегия концентрированного роста

Этот метод развития бизнеса предполагает адаптацию уже имеющегося у компании продукта или услуги к реалиям рынка. После проведения анализа и изучения рынка на предмет упрочнения имеющихся позиций предприятия специалисты предлагают варианты по улучшению качества продукта или создания аналога с улучшенными потребительскими характеристиками. В некоторых случаях более эффективной стратегией является смена рынка, а не изменение свойств продукта.

Стратегия концентрированного роста бизнеса, в свою очередь, делится на три разновидности:

1. Усиление имеющихся позиций на рынке: активные действия, направленные на упрочнение позиций компании на рынке, проведение рекламных кампаний для продвижения и закрепления позиций, контроль конкурентов и выход на лидирующие позиции в определенном сегменте рынка.
2. Развитие рынка: анализ рынков с целью эффективной продажи продукт/услуги, которые предлагает компания.
3. Развитие продукта: разработка совершенно нового продукта/услуги и его последующая продажа на рынке, где компания уже успела заработать хорошую репутацию.

Стратегия интегрированного роста

Чаще всего стратегию интегрированного роста выбирают компании, занимающие прочные позиции на рынке. В этом случае компания расширяется путем присоединения новых структур. Интеграция может происходить двумя способами:

1. Обратная вертикальная интеграция, в ходе которой создаются дочерние предприятия, занимающиеся снабжением, и усиливается контроль над поставщиками. Такой метод развития бизнеса позволяет снизить зависимость от изменения цен на сырье, комплектующие и условий работы с поставщиками.
2. Прямая вертикальная интеграция, предполагающая усиление контроля над посредниками, системами распределения и продажами, благодаря чему компания демонстрирует эффективный рост.

Стратегия диверсифицированного роста

Эта стратегия актуальна в ситуациях, когда компания не может больше развиваться на определенном рынке, предлагая конкретный продукт в пределах выбранной отрасли. Такую методику стратегического развития бизнеса делят на три категории:

1. Центрированная диверсификация, включающая в себя анализ и поиск возможностей для запуска нового продукта. При этом очень важно сохранить действующее производство, чтобы при изготовлении нового продукта использовать сильные стороны предприятия и проверенные временем технологии.
2. Горизонтальная диверсификация, предполагающая выпуск нового продукта на основании внедрения новых технологий. В этом случае компания начинает производить два разных продукта, которые не зависят друг от друга в технологическом аспекте. Важно, чтобы к изготовлению нового продукта были привлечены компетентные специалисты, которые смогли бы предложить рынку именно то, в чем он нуждается.
3. Конгломеративная диверсификация, в ходе которой компания не только начинает производить технологически не связанные друг с другом продукты, но и выходить на новые рынки.

Стратегия сокращения

Такую стратегию следует выбирать в случае, если предприятию требуется перегруппировать силы по причине необходимости увеличения эффективности или перехода на новый курс развития после длительного периода роста. Выделяют четыре типа подобного стратегического развития бизнеса:

1. Сокращение расходов для устранения возможных источников затрат. Компания может выбрать снижение расходов на производство или персонал путем уменьшения производственных мощностей либо увольнения сотрудников.
2. Общее сокращение, предполагающее продажу одного или нескольких филиалов компании. Этот метод актуален при невыгодном сочетании производств или перенаправлении сил на развитие одного, более перспективного производства.
3. «Сбор урожая», в ходе которого краткосрочные цели более важны, чем долгосрочные. Применяется в случаях, когда компанию нельзя выгодно продать или технологически улучшить, поэтому приходится прибегать к постепенному сокращению деятельности с последующим выходом из игры, добиваясь при этом получения максимальной прибыли.
4. Ликвидация – крайняя мера, к которой прибегают при невозможности дальнейшего ведения бизнеса.

Любая из стратегий сокращения подразумевает обновление организационной структуры или полную перестройку бизнеса. Однако каждая из них проходит достаточно болезненно для компании, так как в зависимости от выбранной методики приходится сокращать производственные мощности и увольнять сотрудников.

В большинстве случаев применяют сразу несколько стратегий, особенно в случаях с многоотраслевыми предприятиями. Такой комплексный подход позволяет эффективно реализовывать различные цели и достигать поставленных целей.

Этапы разработки стратегии

Классическая последовательность этапов разработки стратегии выглядит следующим образом:

1. Разработка общих концепций для каждой бизнес-единицы.
2. Определение оптимального варианта стратегии.
3. Разработка конкретных стратегий для каждой бизнес-единицы в наиболее важных направлениях бизнеса.
4. Уточнение общей стратегии с учетом выбранных методик для бизнес-единиц.
5. Разработка тщательного плана реализации всех выбранных стратегий.

Стратегическое планирование позволяет определить приоритеты компании на данном этапе развития и воплотить их в жизнь в кратчайшие сроки, что дает возможность снизить расходы и повысить качество бизнес-решений.

Рост экономики государства обуславливают не только крупные бизнес-структуры, но и субъекты малого бизнеса. От количества малых предприятий зависит степень занятости населения, скорость экономического роста, уровень налоговых отчислений. Приходится признать, что в России существует ряд проблем развития малого бизнеса, основное число которых связано с пробелами в законодательной базе.

Препятствия для развития малого бизнеса в РФ

Проблемы, которые препятствуют развитию малого и среднего бизнеса в РФ, вызваны внутренними и внешними факторами. К внутренним относятся проблемы, существующие внутри отдельно взятой компании и зависящие от управленческой политики. В их число входят:

• отсутствие у руководителей компании знаний в области рыночной экономики;
• некомпетентный персонал;
• плохая система менеджмента;
• неэффективная маркетинговая политика;
• большие расходы на уплату налогов и сборов;
• низкая конкурентоспособность;
• постоянные расходы, уменьшающие прибыль;
• отсутствие необходимых финансовых ресурсов для развития организации.

Справиться с внутренними проблемами можно при условии эффективного регулирования деятельности компании со стороны руководства.

К внешним проблемам относятся:

• жесткий характер и изменчивость налогового законодательства страны;
• кризис в тех или иных производственных сферах;
• крупные монополисты в определенных сегментах рынка;
• высокие кредитные ставки и сложности при оформлении кредитов;
• отсутствие государственной поддержки.

Справиться с внутренними проблемами можно при условии эффективного регулирования

Внешние факторы не зависят от действий руководителя организации и эффективности принимаемых им решений. В этом случае решить проблемы развития малого бизнеса может лишь государство.

Последствия низкого уровня развития малого бизнеса

Развитие субъектов малого и среднего предпринимательства увеличивает процент занятости населения, приводит к росту товарооборота и ВНП, а также в целом положительно влияет на экономику страны. В последние несколько лет товарооборот в России растет только внутри государства. Низкий экспортный потенциал связан с тем, что основная доля компаний малого бизнеса занята в торговле и сфере услуг. Выход на внешние рынки возможен лишь при условии наличия производственных организаций, которые смогут составить серьезную конкуренцию иностранным представителям малого бизнеса. Кроме того, рыночная экономика России сегодня требует активной государственной поддержки. Помимо внесения актуальных изменений в законодательную базу необходимо разработать программы стимулирования малого бизнеса, особенно для тех сфер, где его нехватка ощущается наиболее остро.

В настоящее время владельцы многих компаний, представляющих средний класс, не чувствуют интереса к экономическому росту. Когда такие организации получают средства из бюджета, направленные на развитие бизнеса, они расходуют их достаточно неэффективно. Это, в свою очередь, приводит к тому, что деньги утекают из бюджета «в никуда», а проблемы развития малого бизнеса в РФ так и остаются нерешенными.

Комплекс мер по развитию малого предпринимательства

Субъекты малого бизнеса нуждаются в стабильной государственной поддержке, которая может принимать разные формы – предоставление льгот в сфере дотаций банковского кредитования, создание научно-технических и информационных центров, развитие системы страхования и т.д.

Отдельно нужно выделить необходимость предоставления налоговых льгот для предпринимателей. Это позволит решить экономические проблемы развития малого бизнеса, так как высокое налогообложение в нашей стране не дает предпринимателям развиваться. Для усовершенствования действующей налоговой системы следует усилить регулирующую функцию налогов, освободить компании от налогов на ввозимые технологии и инвестиции. Кроме того, в первые несколько лет деятельности субъектов малого предпринимательства требуется предоставлять им налоговые каникулы – это позволит новым компаниям развиваться максимально эффективно, направляя финансовые средства на расширение производства и улучшение качества предлагаемых товаров и услуг. Также очень важна дифференциация начисления налогов: к компаниям, действующим в более важных областях, необходимо применять пониженные налоговые ставки.

В целом, чтобы решить проблемы малого и среднего предпринимательства, необходим целый комплекс мер, охватывающий следующие направления:

• нормативно-правовое;
• организационное;
• кредитно-финансовое;
• информационно-техническое;
• консультационное и кадровое;
• ВЭД;
• социальное.

Очень важно, чтобы законодательные акты разрабатывались должным образом и затем неукоснительно исполнялись. Все это в совокупности позволит государству контролировать развитие бизнеса, а предпринимателям даст возможность действовать максимально эффективно. Малые предприятия смогут создать широкую прослойку собственников бизнеса, способных самостоятельно обеспечивать себя без дополнительной помощи со стороны государства. Постепенное сведение к минимуму, а затем и полное решение существующих проблем приведет к тому, что отечественные компании смогут конкурировать как между собой, так и на внешних рынках, что в итоге будет способствовать к росту экономики и благосостояния нашей страны.

Начинающие и уже действующие предприниматели всегда искали и будут искать секреты, знание которых поможет успешно развивать бизнес. Однако, несмотря на то, что у каждого «делового человека» есть свои секреты успеха, все же существуют базовые правила развития предпринимательской деятельности, к которым можно отнести:

• постановку цели;
• планирование действий для реализации поставленной перед собой задачи;
• привлечение клиентов;
• организация продаж и подбор персонала.

Все вышеперечисленные составляющие относятся к основным принципам развития бизнеса. А для того чтобы вы понимали о чем конкретно идет речь, давайте более подробно рассмотрим каждый из пунктов.

Постановка цели, как первый шаг на пути к успеху

Правильное развитие бизнеса предполагает постановку предпринимателя перед самим собой четко сформулированной цели. Особенно важно это на первоначальном этапе. В противном случае, во всех ваших действиях будет отсутствовать целенаправленность. А это, как правило, ни к чему хорошему не приводит.

Однако даже такой, на первый взгляд простой, этап, как постановка перед собой конкретных задач, требует немало усилий для его реализации. Так, сама цель должна соответствовать определенным критериям, то есть быть:

• конкретной;
• иметь величину измерения (время, деньги), что необходимо для того, чтобы предприниматель мог оценить, насколько он приблизился к достижению желаемого результата;
• реальной для достижения;
• соотносимой с конкретным сроком, что обусловлено необходимостью контролировать темп, с которым вы движетесь для ее достижения.

Планирование

Одним из основным принципов развития бизнеса является планирование. План позволяет разбить задачу на более мелкие этапы и лучше контролировать процесс. Помимо организации собственной работы, это также поможет вам выстраивать долгосрочные и продуктивные отношения с деловыми партнерами.

Если у вас отсутствует план, то это самым негативным образом отразится на вашей предпринимательской деятельности —  хаотичные действия могут не только замедлить достижение цели, но привести к полной неудаче.

Другими словами, отсутствие конкретного плана действий по развитию собственного бизнеса на руку только вашим конкурентам. Привлечение клиентов

Любому начинающему предпринимателю понятен тот факт, что клиент желает получить от него максимум выгоды за минимальную цену. Поэтому, на данном этапе, очень важно определить достаточно тонкую грань между удовлетворением желаний клиента и получением прибыли. Для этого, необходимо проанализировать некоторые аспекты рынка и собственного бизнеса, а именно:

• Определить целевую аудиторию, которой будет интересен ваш продукт или услуга.
• Выявить слабые и сильные стороны «товара», который вы будете продавать;
• Собрать как можно больше информации о конкурентах, которые работают в выбранном вами сегменте рынка.
• Определиться и сформулировать преимущества вашей компании по сравнению с другими фирмами, которые работают в данной нише. То есть выяснить, какую именно выгоду потребитель получит от сотрудничества с вами.

После такого анализа, можно уже делать выводы о том, какие именно маркетинговые приемы применимы для успешного продвижения и продажи на рынке вашего товара или услуги.

Организация продаж и подбор персонала

В том случае, когда на ваш товар присутствует повседневный спрос, а потребитель сразу принимает решение о том, покупать его или нет, реализация модели продаж состоит из следующих этапов:

• создание магазина;
• обучение сотрудников;
• запуск рекламной компании.

Когда же клиент не может сразу принять решение о приобретении товара или услуги, а конкуренция на рынке достаточно велика, то здесь рекомендуется применять систему прямых продаж, в которой все зависит от желания и способности вашего сотрудника реализовывать продукцию.

В таком случае, схема материальной мотивации продавцов должна быть прозрачной и понятной. Если это условие не будет выполнено, то рассчитывать на высокий уровень продаж, а значит —  прибыль и дальнейшее развитие бизнеса, будет весьма необоснованно.

Ресторанный бизнес в России – это еще достаточно молодое направление. По сути, развитие данного вида предпринимательской деятельности началось около 20 лет назад, когда государство перестало быть монополистом в сфере общественного питания. Именно с этого момента и началась новая эра в развитии ресторанного бизнеса в нашей стране.

На сегодняшний день данный сегмент рынка является достаточно перспективным. Поэтому в ресторанный бизнес инвестируют средства представители известных компаний, специализирующихся на добыче энергоресурсов, а также пивовары и производители продуктов питания. Однако, как и любая предпринимательская деятельность, открытие ресторана или другой точки общественного питания сопряжено с некоторыми трудностями, основными из которых являются:

• высокая конкуренция;
• сложности при открытии и развитии заведения;
• увеличение показателя доходности.

Давайте более подробно рассмотрим каждый из вышеперечисленных нюансов развития ресторанного бизнеса в России.

Конкуренция

В первую очередь, современное состояние российского ресторанного бизнеса обусловлено наличием высокой конкуренции: мелкие заведения общепита поглощаются более крупными их аналогами. Так, в последнее время, тенденции развития ресторанного бизнеса в России таковы, что в большинстве случаев происходит слияние-поглощение компаний, результатом чего является появление новых брендов на рынке. И такая ситуация, по словам экспертов, сохранится в данном сегменте ближайшие несколько лет.

Именно поэтому будущий или уже существующий ресторатор должен постоянно отслеживать изменения на рынке и оперативно на них реагировать. В противном случае, шансы удержаться на рынке и быть эффективным будут минимальны.

Сложности при открытии

Открытие, а тем более, развитие ресторанного бизнеса на территории России сопряжено с определенными трудностями, к числу которых относятся:

• несоответствие целевого предназначения большинства помещений для размещения в них точки общественного питания;
• необходимость согласования в соответствующих инстанциях большого количества разрешительных документов для ведения данного вида предпринимательской деятельности;
• текучесть кадров в виду небольшого количества квалифицированного персонала и желания владельца точки общепита сэкономить на оплате труда (как часто бывает, один из сотрудников одновременно выполняет обязанности нескольких человек);
• влияние общих экономических факторов.

По мнению экспертов, состояние ресторанного бизнеса в России сейчас таково, что в ближайшей перспективе наиболее успешными (в плане дохода и популярности среди потребителей) будут сети ресторанов, которые предоставляют услуги в среднем ценовом сегменте и практикуют франчайзинг. Благодаря такому подходу, владельцы подобных заведений могут обеспечить практически бесперебойное развитие своего «детища» даже в условиях острого экономического кризиса.

При этом отметим: несмотря на нынешнюю финансово-экономическую ситуацию в нашей стране, «емкость» данного сегмента рынка достаточно велика, а перспективы огромны.

Прибыль

В 2014 году первый резкий скачок американской валюты по отношению к российскому рублю существенно снизил покупательские возможности потребителей и, соответственно, уменьшил средний чек большинства заведений общественного питания. Так, если до этого более 60% населения нашей страны предпочитало отмечать торжества и праздники в ресторане или кафе, то с первыми проявлениями кризиса число таких клиентов общепита снизилось до рекордно низкой отметки.

На сегодняшний день ресторанный бизнес нельзя отнести к той сфере предпринимательской деятельности, которая может похвастаться большими доходами. Современные потребители предпочитают копить средства до наступления лучших времен. Об этом свидетельствует и статистика. Так, по данным большинства рестораторов, их прибыль и, соответственно, оборот снизились на 5-30% по сравнению с докризисными временами.

Именно поэтому те из предпринимателей, кто хочет выжить в новых условиях, вынуждены прибегнуть к следующим мерам, в целях сокращения затрат на поддержание своего бизнеса на плаву:

• использование продуктов от отечественных производителей;
• сокращение штата обслуживающего персонала, что в некоторой мере оказывает негативное влияние на качество обслуживания;
• сокращение меню.

Однако, несмотря на все вышеперечисленные факторы, перспективы для развития точки общественного питания в России достаточно неплохие. Поэтому, если вы только подумываете об организации собственной предпринимательской деятельности, то, скажем прямо, организация точки общественного питания – это достаточно перспективное направлении бизнеса.

Любое предпринимательство всегда сопряжено с определенным уровнем риска. Поэтому, начинающим бизнесменам рекомендуется начинать свою деятельность с ведения малого бизнеса, который, при правильной организации, имеет все шансы «вырасти» до среднего или даже большого.

Естественно, что на начальном этапе у любого предпринимателя возникает вполне резонные вопросы: как выбрать перспективное направление для организации малого бизнеса и где взять средства для его организации и развития? Стоит отметить, что немаловажным фактором при открытии бизнеса является увлеченность начинающего предпринимателя тем, чем он планирует заниматься. Но, обо всем по порядку.

Перспективность направления малого бизнеса

При анализе сегмента рынка, в котором планируется начать предпринимательскую деятельность, следует, в первую очередь, учитывать такие факторы как:

• модные тенденции (тренды);
• потребность потребителей в продукции или услуге, которую планируется «продавать» и, как следствие ;
• уровень дохода потенциальных покупателей и их месторасположение;
• рентабельность будущего бизнеса.

Веяния моды – это один из основополагающих факторов при определении перспективного направления и дальнейшего развития малого бизнеса. К примеру, если в прошлом году здоровый образ жизни вышел на новый пик популярности среди бизнесменов и их семей, то, соответственно, доходы производителей и продавцов спортивного питания, вещей и других товаров данной категории, также вышли на новый (больший) уровень. Именно поэтому, при выборе направления бизнеса следует тщательно проанализировать существующие и будущие тренды.

Спрос – это также одна из важнейших составляющих любого бизнеса. Ведь, как известно, спрос рождает предложение. Если ваш товар или услуга не будут пользоваться популярностью на рынке, то в скором времени вы просто напросто разоритесь. Однако, в данном случае, не следует пренебрегать информацией и об уровне доходов потребителей. Согласитесь, что, к примеру, открыть салон по продаже элитных суперкаров в провинциальном городке будет достаточно глупым решением. А вот организация бизнеса по реализации подержанных транспортных средств, стоимость которых будет примерно соответствовать финансовым возможностям жителей, может принести неплохой доход.

Где взять средства на открытие бизнеса?

Раздобыть стартовый капитал для начала ведения предпринимательской деятельности можно несколькими способами:

• использовать накопленные ранее средства;
• взять кредит в финансовом учреждении;
• взять средства в долг у родственников или знакомых;
• воспользоваться возможностью получения субсидии от государства по специально созданным для этого программам.

Как показывает практика, наиболее популярными вариантами среди начинающих бизнесменов являются первые два, что обусловлено возможностью получить необходимую сумму и открыть собственное дело в рекордно короткие сроки. Однако не стоит сбрасывать со счетов и субсидии от государства. В этом случае, вы потратите намного больше времени и сил для старта своего бизнеса. Но поверьте, что в некоторых случаях, такая помощь является единственным верным способом выйти на рынок.

Что касается займа у друзей и родственников, то здесь будет весьма актуальной поговорка: «Хочешь нажить себе злейшего врага, займи деньги у лучшего друга».

Увлеченность предпринимателя собственной деятельностью

Тенденции развития бизнеса сегодня предполагают, что, если начинающий бизнесмен хочет в дальнейшем развивать свое дело и получать максимальную прибыль, то он должен быть не только компетентен в выбранной нише, но и искренне любить ту сферу деятельности, в которой он стремиться развиваться. В противном случае, вся затея с открытием собственного бизнеса изначально будет обречена на провал.

Перспективные направления развития бизнеса на территории России

Ремонт и строительство.

На сегодняшний день данное направление является наиболее перспективным и прибыльным, даже несмотря на сложившуюся в стране довольно неблагоприятную экономическую ситуацию. Люди все чаще стремятся обустроить свое жилище при помощи дорогих отделочных материалов, мебели и предметов интерьера. К тому же, благодаря развитию современных технологий рынок предлагает потребителям новые способы возведения жилых домов, к которым можно отнести строительство каркасных и монолитных зданий из бетона.

Из возможных направлений деятельности для начинающего предпринимателя здесь можно отметить:

• производство строительного материала из газобетона;
• изготовление тротуарной плитки;
• проведение косметического и капитального ремонта.

Продукты питания.

Такие продукты (которые можно отнести к стратегическим), как хлебобулочные изделия, яйца, мясо и молоко будут пользоваться спросом вне зависимости от уровня дохода потребителей и модных тенденций. К тому же, все тот же «модный» ЗОЖ заставляет большинство наших граждан отказаться от употребления в пищу «вредной еды» и питаться только экологически чистыми продуктами.

К перспективным направлениям для создания собственного бизнеса, в данном случае, можно считать:

• разведение домашнего скота с целью дальнейшей продажи мяса, молока и яиц;
• выращивание растительной пищи;
• организация небольшой хлебопекарни.

Бизнес в интернете.

При грамотном подходе к организации собственного бизнеса в интернет пространстве, всемирная паутина открывает перед начинающим предпринимателем неплохие возможности для заработка. Однако при этом необходимо помнить, что в данном сегменте существует очень большая конкуренция и для продвижения своего товара или услуг потребуется вложение немалых средств.

Перспективные направления:

• продажа товаров через интернет-магазины;
• продажа интеллектуальной собственности;
• интернет-банкинг.

Косметология.

Собственная внешность будет всегда волновать потребителей, вне зависимости от их принадлежности к тому или иному «классу». Согласно проведенным статистическим исследованиям рентабельность в данном виде бизнеса составляет порядка 30%.

К перспективным направлениям в данном сегменте можно отнести:

• открытие салонов красоты класса «премиум» и «эконом»;
• организация массажного кабинета или парикмахерской.

Выводы

Тенденции развития малого бизнеса в России меняются из года в год. Но для того чтобы вы всегда могли получать прибыль от собственного бизнеса, научитесь искренне любить то, чем вы занимаетесь. Также необходимо постоянно отслеживать положение дел на рынке в своем сегменте бизнеса, следить за экономической ситуацией не только в стране, но и в мире, и самое главное —  не опускать руки даже в самых сложных, на первый взгляд, ситуациях.

Экономическая ситуация, которая сложилась на данный момент в нашей стране, вынуждает граждан искать новые способы заработка, одним из которых является предпринимательство. Однако и здесь не все так просто. Большая конкуренция и острая нехватка средств не позволяют начинающим бизнесменам в полной мере реализовать свои идеи по продвижению своего товара или услуг на рынке. Именно поэтому, в 2017 году власти нашего государства приняли решение о выплате субсидий с целью обеспечения поддержки представителей малого и среднего бизнеса.

В качестве дотаций от государства на развитие бизнеса предусмотрены следующие виды финансовой помощи:

• Гранты для начинающих предпринимателей. Такие дотации на развитие малого бизнеса предоставляются субъектам предпринимательской деятельности, которые зарегистрированы в реестре более двух лет. В данном случае, основная часть средств на развитие бизнеса должна быть направлена на нужды компании. Запрещается использовать выделенные государством финансы на оплату аренды помещений или здания, а также на оплату услуг наемных работников. Получение гранта происходит на конкурсной основе.
• Для покупки основных средств. Выплаты на развитие малого бизнеса по данной программе могут достигать суммы в 5 миллионов рублей. Целью такой финансовой помощи от государства является увеличение количества рабочих мест и налоговых отчислений в федеральный бюджет. Для того чтобы получить установленную данной программой сумму, необходимо предоставить на рассмотрение комиссии детально проработанный бизнес-план, а также полный пакет документов согласно установленной формы.
• Пособие на развитие бизнеса, что предполагает выделение государством средств в размере до 58 800 рублей.
• Компенсация ранее полученных кредитов на развитие собственного дела. Для того чтобы получить финансовую помощь от государства по данной программе, необходимо (как и в предыдущем случае) предоставить бизнес-план и пакет необходимых документов. Победитель получает сумму, которая может достигать 15 миллионов рублей, для покрытия части процентной ставки по кредиту.
• Помощь незащищенным слоям населения. По данной программе начинающие предприниматели из данной категории людей могут получить помощь в размере до полутора миллионов рублей.
• Переквалификация. Участники такой программы имеют возможность частично или полностью покрыть расходы на обучение предпринимательской деятельности.
• Бизнес-инкубаторы, которые созданы, как правило, на базе фондов поддержки малого бизнеса. Данная программа подразумевает финансовую помощь от государства на оплату аренды торговых, производственных или рабочих площадей, составление бизнес-плана или обучению азам предпринимательской деятельности.
• Аутсорсинг – помощь в плане контроля и ведения налогового и бухгалтерского учета.
• Содействие начинающему предпринимателю, ведущему свою деятельность в направлении развития инновационных технологий. В данном случае, государство выделяет средства на продвижение нового продукта на рынке и оформление патента на него (продукт).

Как получить средства на развитие малого бизнеса?

В зависимости от источника финансирования, все программы помощи малому бизнесу подразделяются на региональные и федеральные. Для того, чтобы предприниматель мог получить финансовую поддержку из местного бюджета, ему необходимо обратиться в районный центр занятости и пройти ряд несложных процедур: заполнить анкету;

• предоставить документ, подтверждающий гражданство России, идентификационный код и документы, подтверждающие уровень образования;
справку о полученных вами доходах за последние полгода; другие документы, которые потребует инспектор.

После предоставления всей необходимой документации, комиссия рассмотрит возможность выделения вам разовой материальной помощи.

Что касается выделения средств по федеральным программам, то здесь дела обстоят намного сложнее. Для того чтобы получить данный вид субсидии, потребуется выполнить следующие действия:

• выбрать вид предпринимательской деятельности, которым вы планируете заниматься;
• в обязательном порядке составить детальный бизнес-план, в котором четко и понятно будет отображаться информация о том, на что конкретно вы потратите выделенные государством средства;
• зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности;
• написать и подать заявление в соответствующий орган, уполномоченный заниматься выдачей субсидий представителям малого бизнеса;
• собрать и подать на рассмотрение комиссии необходимый пакет документов согласно установленной форме.

На протяжение двух месяцев комиссия рассматривает возможность выделения начинающему предпринимателю субсидии и оповещает его о принятом решении посредством телефонной связи или в форме письменного уведомления.

Финансовая поддержка государством развития малого бизнеса и предпринимательства подразумевает соблюдение основного правила: «Большая часть средств, полученных в качестве помощи от государства на развитие бизнеса, должна быть направлена на удовлетворение потребностей компании».

Сегодня правительство столицы России готово выделить на нужды начинающего предпринимателя сумму, равную полумиллиону рублей. При этом, данная субсидия для организации собственного дела является, по сути, «подарком» со стороны местных органов самоуправления начинающему бизнесмену, который благодаря данным финансовым средствам может частично или даже полностью покрыть расходы, связанные с открытием своего собственного бизнеса. Для того чтобы получить эту субсидию, необходимо обратиться к местным представителям власти. При этом необходимо учитывать, что ваша компания, в зависимости от типа программы (федеральная или местная), должна быть зарегистрирована не более одного-двух лет назад.

Средства от такой господдержки на развитие бизнеса могут быть израсходованы на следующие нужды:

• Покупка средств и материалов для ведения бизнеса (не более тридцати процентов от всей суммы);
• Оборудование и оснащение всем необходимым рабочих мест;
• Оплата аренды помещений или целого здания.

Как получить помощь от государства?

Для того, чтобы получить государственную субсидию на развитие предпринимательства, начинающему бизнесмену необходимо выполнить последовательный ряд действий:

• Обратиться в районный центр занятости и встать там на учет;
• Собрать и предоставить сотрудникам центра документы, подтверждающие, что вы действительно являетесь владельцем ИП или компании с другой организационной формой и прошли процедуру регистрации в соответствующих инстанциях;
• Предоставить компетентному сотруднику центра занятости бизнес-план с указанием конкретных целей, на достижение которых будут израсходованы средства, выделяемые государством в качестве помощи на развитие малого бизнеса.

При этом помните: для того, чтобы участие в конкурсном отборе было максимально эффективным для вас, необходимо не только предоставить комиссии все необходимые документы, но и правильно заполнить специальную форму, которая является основополагающей при отборе участников программы. Каждый критерий, указываемый участником в такой заявке, зарабатывает определенное количество баллов. Чем баллов больше, тем больше шанс участника получить средства по программе государственной поддержки малого и среднего бизнеса.

К основным критериям, на которые члены комиссии обращают особое внимание, относятся:

• Количество рабочих мест, созданных в результате реализации проекта;
• Количество финансовых средств, которые могут быть получены в виде налогов и сборов с вновь созданного предприятия.

Еще раз акцентируем ваше внимание: для того, чтобы получить грант от государства, вы должны иметь грамотно разработанный и тщательно проверенный бизнес-план. В противном случае, этим шансом непременно воспользуются конкуренты, которых сегодня великое множество.

Субсидии и гранты для малого бизнеса

Федеральные программы

К наиболее популярным программам, победители которых могут получить ссуду на развитие малого бизнеса от государства, на сегодняшний день являются:

1. «Старт». Стать участником данной программы может любая фирма, чей «возраст» не превышает двух лет, а ежегодная выручка составляет менее трехсот тысяч рублей.
   Данная программа ориентирована на финансирование конструкторской и исследовательской отрасли, и захватывает несколько направлений – биотехнология, медицина (инновационная), разработка нового оборудования и материалов. Однако для того чтобы получить финансирование, максимальный размер которого составляет шесть миллионов рублей за три года, компания должна будет выполнить ряд требований:
   • После выплаты последнего транша, годовая выручка фирмы должна быть более или равна общему размеру субсидий, выданных государством;
   • Количество сотрудников, имеющих основное место работы в штате компании, должно быть не менее 50% от численности всего рабочего персонала, задействованного в процессе ведения деятельности компанией.
2. «Развитие». Претендовать на получение средств по данной программе могут компании, которые занимают собственную нишу на рынке предоставляемых услуг, имеют определенный показатель движения средств и историю своей научной деятельности. Участники данной программы могут рассчитывать на помощь государства в размере до пятнадцати миллионов рублей, но не более той суммы, которая была вложена в деятельность компании из личных средств.

Местные программы

1. Помощь при организации собственного дела. За получением такой субсидии может обратиться любой начинающий бизнесмен, который зарегистрировал свою деятельность не более одного года назад. В зависимости от региона, размер помощи может варьироваться в пределах от 300 тыс. до полумиллиона рублей. Однако статьи расходов, в данном случае, строго ограничены – обеспечение рабочих мест необходимой техникой и расходными материалами, приобретение сырья, оплата аренды за помещение или здание.
2. Субсидии на приобретение средств в лизинг. Для каждого отдельно взятого региона установлены свои правила получения данного вида помощи – обязательное внесение первоначального взноса, полное погашение задолженности, комбинированный вариант. Размер данного вида субсидии может варьироваться от трети до десяти миллионов рублей, что напрямую зависит от стоимости основных средств.
3. Субсидии по кредиту. Данный вид государственной помощи предусматривает только погашение предпринимателем процентов по займу, а не его тела.
4. Субсидии для участия в выставках. Такая региональная программа подразумевает компенсацию компании денежных средств, которые были потрачены ей в результате участия в подобном мероприятии.

Многие утверждают, что развивать бизнес с нуля было гораздо проще в лихие 90-е, когда капиталистический строй в нашей стране только зарождался. В этом утверждении есть доля истины: конкуренция была минимальной, а количество свободных ниш – просто огромным. Сегодня же начинающему предпринимателю нужно быть готовым к работе в гораздо более жестких условиях – сейчас, чтобы открыть бизнес, необходимо обладать серьезными конкурентоспособными преимуществами, стартовым капиталом и большим желанием работать.

Мы подготовили для вас обзор бизнес-идей, подобрали советы от экспертов и составили поэтапный план действий по открытию собственного бизнеса. Если вы хотите добиться финансовой независимости и стать по-настоящему успешным бизнесменом, надеемся, что из нашей статьи вы сможете почерпнуть немало полезной информации.

Идеи для открытия бизнеса без вложений

Главный фактор, волнующий большинство начинающих предпринимателей – это отсутствие средств для открытия бизнеса. В этом случае эксперты советуют пойти следующим путем: подумайте, что вы умеете делать по-настоящему хорошо, и нужны ли ваши умения конечному потребителю. При грамотном подходе вы сможете развить свой бизнес с нуля, используя уже имеющиеся у вас ресурсы – недвижимое и движимое имущество, оборудование и, наконец, собственные навыки и таланты.

Предлагаем вашему вниманию ТОП-20 идей для открытия малого бизнеса, которые являются наиболее актуальными при нынешней ситуации на рынке.

1. Мастерская по ремонту тех или иных товаров.
2. Домашняя кондитерская или предприятие по приготовлению офисных обедов.
3. Швейное ателье.
4. Агентство по организации мероприятий (свадеб, праздников, юбилеев и т.д.).
5. Центр по заправке картриджей.
6. Магазин по продаже изделий ручной работы (украшения, сувениры, открытки и т.д.).
7. Фермерское хозяйство.
8. Студия дизайна (интерьеров, ландшафтов и пр.).
9. Фирма, предоставляющая услуги по решению бытовых вопросов (уборка, починка сантехники, выгул собак и т.д.).
10. Ферма по выращиванию рыбок, растений, насекомых.
11. Контора по написанию дипломных работ, рефератов, научных трудов.
12. Организация, предоставляющая услуги репетиторов.
13. Консалтинговое агентство.
14. Вышивальный цех.
15. Компания по небольшим строительным подрядам.
16. Бюро ритуальных услуг.
17. Домашний детский сад/услуги няни.
18. Брачное агентство.
19. Массажный, маникюрный салон.
20. Юридическая, финансовая, аудиторская компания.

Для уменьшения финансовых вложений на начальном этапе развития заниматься бизнесом можно дома. Если дела пойдут хорошо, то затем можно арендовать офисное помещение и нанять персонал.

Практика показывает, что бизнес с нуля, то есть совершенно без вложений, проще начинать с предоставления различных услуг. Открывать свой магазин или цех по производству товаров немного сложнее – здесь вам понадобится хотя бы небольшой стартовый капитал. Но все эти вопросы можно решить, если помнить о главном аспекте открытия бизнеса – вы должны быть настоящим профи в том, чем решили заниматься!

Этапы развития бизнеса с нуля

Каждого будущего предпринимателя, конечно же, волнует вопрос: с чего начать развитие своего бизнеса. Если вы не будете иметь четкого понимания открытия собственного дела, скорей всего, все ваши усилия пойдут прахом.

В принципе, любая бизнес-модель укладывается в следующую схему развития.

1. Идея для открытия бизнеса. Все логично: прежде чем начинать бизнес с нуля, нужно заранее знать, что вы планируете делать. Хорошая идея – залог успешного старта и дальнейшего функционирования бизнеса. Если человек не в состоянии придумать идею, то об открытии бизнеса не может быть и речи. При этом совсем не обязательно изобретать велосипед. Подумайте, какие уже работающие идеи кажутся вам наиболее эффективными и выгодными, и проанализируйте, сможете ли вы это повторить – и не просто повторить, а улучшить идею, сделав ее привлекательной для конечного потребителя. Трансформированная таким образом идея станет совершенно новым бизнесом, который непременно найдет своего клиента.
2. Анализ рынка. После того, как вы определились с идеей для своего бизнеса, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке. Оцените, насколько ваш бизнес-проект будет полезен людям, подумайте, не превышает ли предложение спроса, проверьте, с каким количеством конкурентов вам придется столкнуться. На этом этапе развития бизнеса также необходимо провести сравнение ценовой политики, качества изготовления товаров или предоставления услуг, представленный на рынке ассортимент и т.д.
3. Разработка бизнес-плана. Составлять бизнес-план нужно не для банка, инвесторов или партнеров – его нужно разрабатывать в первую очередь для себя. Поэтому делайте подробное описание открытия и развития бизнеса с нуля в той форме, которая вам наиболее удобна – помните, что с этим бизнес-планом вам предстоит работать очень и очень долго. Пропишите в этом документе все планируемые расходы, возможные варианты продвижения своего товара или услуги на рынке и т.д. Не забудьте составить УТП – уникальное торговое предложение, то, чем именно ваш бизнес будет отличаться от похожих проектов, которые уже успешно действуют. Бизнес-план позволит вам не забивать голову лишней информацией и четко придерживаться разработанной схемы развития бизнеса. Совет от специалистов: ни в коем случае не берите за основу готовый бизнес-план. Каждый стартап уникален и, чтобы его открыть, нужны уникальные исходные данные.
4. Поиск инвестиций. Для кого-то это может показаться печальным, но любой бизнес требует хотя бы минимальных финансовых вложений. Как вариант, вы можете начать бизнес с нуля вообще без денег, но тогда приготовьтесь ждать довольно долго, пока он начнет приносить доход. При открытии бизнеса следует помнить, что к сумме, прописанной в бизнес-плане, необходимо прибавлять минимум 20% — это делается на случай непредвиденных расходов и форс-мажорных обстоятельств. Пусть лучше у вас останутся лишние деньги, чем весь бизнес пойдет ко дну только потому, что вы оказались не очень предусмотрительным. Когда вам будет известна конкретная сумма, можно приступать к поиску инвестиций для открытия бизнеса. Отлично, если эти деньги у вас есть! Но если их нет, попробуйте использовать один из вариантов, как-то: одолжить у родственников или близких друзей, продать что-то из ценного имущества, отложить открытие бизнеса до тех пор, пока не заработаете нужную сумму. Чего не нужно делать, так это начинать бизнес с нуля через получение кредита в банке. Не дай бог дело не заладится и ваш бизнес прогорит – как вы будете возвращать кредит?
5. Регистрация компании. Любой бизнес должен быть официально зарегистрирован. Для открытия бизнеса вам доступны две классические формы деятельности – ИП или ООО. В случае начала бизнеса с нуля регистрировать какую-либо другую форму, например, АО, представляется экономически нецелесообразным. Что лучше подойдет для вашего бизнеса – ООО или ИП – зависит от особенностей предполагаемой деятельности. То же самое касается и оптимальной формы налоговой и бухгалтерской отчетности.
6. Тестирование готовой идеи. Начиная бизнес с нуля, необходимо понимать, как вы будете действовать в дальнейшем. Для этого требуется пройти первое «боевое крещение», в ходе которого нужно изготовить минимальное количество товара для продажи в магазине или подготовить услугу, запустить рекламу и попробовать совершить первые успешные продажи. Так вы изучите на практике, есть ли спрос на ваши товары и услуги. При отрицательных результатах вам следует пересмотреть свою идею, отредактировать бизнес-план и пройти этап тестирования еще раз. На этой стадии происходит работа над ошибками, в ходе которой можно обнаружить недостатки предлагаемых товаров и услуг и оперативно их исправить.
7. Развитие бизнеса. После того, как ваш бизнес открыт и успешно протестирован, можно начинать заниматься его дальнейшим развитием. Наймите персонал, смените офис на более просторный, доработайте сайт – в общем, доведите до совершенства все, что только возможно. На этом этапе уже можно не бояться идти в банк за оформлением кредита или на платформу взаимного кредитования, ведь ваш бизнес начал приносить деньги. Кроме того, стадия развития предполагает увеличение расходов на рекламу, чтобы нанятые сотрудники и купленное оборудование не простаивали без дела. При этом количество задействованных рекламных инструментов будет прямо пропорционально числу потенциальных клиентов.
8. Расширение бизнеса. Вы открыли свой бизнес и он успешно работает – пришла пора задуматься об увеличении масштабов своей деятельности. Например, почему бы не попробовать открыть магазин в другом городе или распространить рынок своих услуг на ближнее зарубежье? Продвигаться можно не только вширь, но и вглубь – начните производить новые категории товаров или займите смежную нишу (пример: в дополнение к швейному ателье можно открыть вязальный цех или превратить маникюрный кабинет в полноценный салон красоты).

Советы по открытию малого бизнеса

Зачем учиться на своих ошибках, когда их можно вообще избежать – для этого нужно просто изучить промахи своих конкурентов и как можно тщательнее подготовиться к запуску бизнеса с нуля. Представляем вашему вниманию сводную подборку, в которой мы собрали советы опытных предпринимателей, не раз имевших дело с открытием бизнеса.

При необходимости оформить заем или одолжить деньги у знакомых сумма долга не должна превышать 50% имеющегося у вас в наличии стартового капитала. Подумайте, как вы будете отдавать деньги в случае, если ваш магазин, цех или фирма прогорит?

Стратегический запас вроде денег, отложенных на образование вашего ребенка, должен относится к разряду НЗ – его ни в коем случае нельзя пускать на старт бизнеса или покрытие убытков.

Подумайте о залоговом имуществе: если у вас всего одна квартира, в которой вы живете, она не должна служить основанием для залога при оформлении кредита в банке.

Есть такая поговорка: курочка по зернышку клюет. Так же и с бизнесом – начинайте с малого, постепенно развиваясь и расширяясь, шаг за шагом увеличивая ассортимент своих товаров и услуг, открывая новые офисы и магазины.

Продумайте все возможные варианты развития сценария – даже те, при которых ваш бизнес может оказаться убыточным. Это даст вам более четкое понимание рыночной ситуации, подготовит к непредвиденным обстоятельствам и позволит в случае проигрыша выйти из дела с минимальными потерями.

Вы должны верить в себя, но эта вера не должна быть слепой. Открывая магазин по продаже товаров или контору по оказанию услуг, предприниматель должен избавиться от розовых очков – в противном случае его ожидает неизбежный крах.

Прежде чем начинать бизнес, необходимо основательно изучить теорию. Вы должны быть подкованы, как настоящий профессор экономики и предпринимательства. В область ваших изысканий должны попасть источники сбыта, конкуренты, потенциальные клиенты, рентабельность проекта, способы его развития и сам рынок в целом.

Не пренебрегайте мнением профессионалов, ведь они на собственном опыте знают, что нужно и чего не нужно делать при открытии бизнеса. Прекрасно, если вы можете лично пообщаться с успешными бизнесменами. Если же у вас нет такой возможности, читайте тематические публикации, смотрите интервью и следите за новостями в своей области деятельности.

Помните о бесплатном сыре, который, как известно, бывает только в мышеловке. Современный рынок наводнен проектами, обещающими сделать вас богатым и счастливым всего за неделю – как правило, такие идеи предлагают аферисты или мечтатели, которые далеки от реальности (см. пункт про розовые очки).

Делайте то, что вы умеете. Как правило, бывшие бармены открывают отличные питейные заведения, опытные столяры – цеха по изготовлению мебели, менеджеры по продажам – достойные внимания магазины, и т.д. Не начинайте свой проект, если у вас нет опыта в этой сфере!

Не ленитесь планировать каждый свой шаг. Составляйте планы на неделю, месяц и год вперед, не забывайте помечать, какую идею удалось воплотить в жизнь, а на каком этапе вы застряли. Наглядное подтверждение своих действий поможет вам избежать возможных ошибок и активно развиваться.

Будьте в готовы к долгой и упорной борьбе. Бизнес-сообщество не терпит слабаков. и если вы заранее готовы закрыть магазин лишь потому, что у вас не пошли первые продажи товара, то проект не стоит даже начинать. Почитайте истории успеха известных миллионеров и вы узнаете, с какими трудностями им приходилось столкнуться, прежде чем они стали по-настоящему богатыми.

О чем должен помнить начинающий бизнесмен

В заключение нашей статьи хотим зафиксировать ваше внимание на том, о чем должен помнить каждый начинающий предприниматель.

1. Психологический настрой – 90% успеха. В качестве примера можно привести успешных спортсменов: все профессионалы примерно одинаково подготовлены, но к победе приходят лишь единицы. Все дело в психологическом настрое – одни верят в себя, другие же еще на старте готовы прийти к финишу в числе аутсайдеров. Бизнесмен – это тот же спортсмен, который помимо ясной головы, внутреннего спокойствия и умения концентрироваться на важном должен быть настроен на победу.
2. Качество товаров и услуг – фундамент вашей репутации. Даже если у вас очень маленький магазин по продаже носовых платков или вы предоставляете услуги наращивания ресниц на дому, помните о том, что качество должно быть безупречным. Только при соблюдении этого условия клиенты будут возвращаться к вам вновь и рекомендовать вас своим знакомым, что в итоге приведет к увеличению прибыли и расширению вашего бизнеса.
3. Реклама – двигатель торговли. Несмотря на то, что этому выражению уже очень много лет, оно не теряет своей актуальности. Без рекламы о вас узнают разве что ваши родственники и друзья. Публикации в СМИ, баннеры, презентации, листовки, электронные рассылки, раздача образцов или акция по предоставлению бесплатной услуги – все это в конечном результате принесут вам лишь пользу.
4. Любой бизнес требует определенных вложений. Мы уже говорили об этом и повторимся вновь: избежать денежных затрат вам вряд ли удастся. Даже если вы предоставляете услуги, оперируя лишь собственными знаниями и умениями, вам понадобятся средства для создания своего рабочего места – покупка адекватного компьютера, если вы решили зарабатывать веб-дизайном, приобретение соответствующей униформы и инструментов, если вы собрались работать парикмахером, и т.д.
5. Быть предпринимателем – удел далеко не каждого. По статистике, успеха в бизнесе добивается лишь 10% всех стартаперов. Это связано с особенностями характера человека, моментом запуска проекта, наличием стартового капитала и многими другими факторами. Не нужно расстраиваться, если все ваши стартапы проваливаются один за другим – возможно, вам просто стоит заняться чем-то другим?

В любом случае, нужно идти навстречу своей мечте, адекватно оценивать свои силы, быть трудолюбивым и занимать активную жизненную позицию. Ну а мы, в свою очередь, желаем вам успеха в любых ваших начинаниях и верим, что у вас все получится!